Мы наконец-то решили собрать в офисе корпоративную библиотеку, а то у каждого лежат книжки дома или просто скачаны на компьютер. А вот возникает ситуация и найти ничего никто не может.  Поэтому мы уже сделали заказ на озоне и ждём доставку. Очевидный вопрос — какие именно книги про маркетинг мы считаем обязательными для нашей компании по маркетингу? Какие книги достойны нашего и вашего внимания. Об этом и поговорим.

Читать, не перечитать

Целой жизни не хватит, чтобы перечитать всё о маркетинге, если только вы вдруг не владеете гипер-скорочтением. И то, скорее всего, у вас деньги быстрее кончатся, чем время. Так как в любом случае, это не самое дешёвое удовольствие, но с тем, что очень полезное, не поспоришь.

В интернете есть огромное количество списков книг про маркетинг, которые исчисляются 50,100,150. Но давайте быть честными, столько книг мало кто осилит. 

knigi-pro-marketing

Поэтому мы сделали для вас список ТОП-12 книг, которые вы должны прочитать в первую очередь.

Также практически все книги несут практический характер, то есть книг с большим количеством теории применимой только к компания уровня Кока-кола здесь почти нет. Поэтому читайте и внедряйте. Всем данным материалам мы лично выдаём оценку 5+.

Лучшие книги про рекламу и маркетинг

1. “Маркетинг на 100 %. Как стать хорошим менеджером по маркетингу” Игорь Манн

Бестселлер довольно известного маркетёра России Игоря Манна. Данная книга стала одной из самых продаваемых в сфере маркетинга. Игорь Манн рассказывает общее понимание маркетинга, показывает на что он его делит и какие инструменты он рекомендует использовать.

2. “Клиенты на всю жизнь”  Карл Сьюэлл, Пол Браун

Авторы данной книги убеждены, что наибольшую прибыль можно и нужно получать с постоянных клиентов. Поэтому через данные страницы вы изучите как удержать клиента и монетизировать его во время всей его жизни.

3. Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии — Александр Левитас

Любой собственник хочет меньше вкладывать и больше получать. По мне, так это вполне нормально. И чтобы не ломать голову как это делать, в помощь издание от Александра Левитаса, в котором он рассказывается 234 способа увеличения прибыль без затрат. Условно без затрат, как вы понимаете 😉

4. “Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем”  Фил Барден

Данная книга рассказывает о психологии людей в маркетинге. Книга читается сложно, так как много разных фактов и цифр, которые постоянно требуют фокусировки, чтобы понять следущий абзац. Но фундаментально вы будете знать практически всё о психологии людей. Если не хватит, почитайте ещё “Психология Влияния” — Роберта Б. Чалдини.

5. “Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов” Игорь Манн

Снова Игорь Манн, но теперь с малобюджетными способами. Основное отличие от книги номер 3 (А. Левитаса) в том, что Игорь говорит об инструментах. Когда Александр больше говорит о фишечках.

6. “Десять смертных грехов маркетинга” Филип Котлер

Я не самый большой фанат Котлера,так как он говорит в основном о больших многомилионых компаниях, которым 99,9% процентов не стать, как бы это печально не звучало. Но данная книга мне нравится, она рассказывает о десяти важных составляющих маркетинга. Правда, расписаны они больно подробно, но этим страдают все американские авторы.

7. “Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж” Сергей Филиппов

При чём тут продажи? Наверное вы так сейчас спросите. И моё личное убеждение, что любой маркетолог должен знать как устроены прямые продажи, чтобы понимать как маркетинг должен правильно подготавливать к ним. И при этом, чтобы в случае чего можно было адекватно возразить продавцам и аргументировать свои действия.

Умоляю вас, прочитайте про продажи эту книгу. Фундаментально вам хватит её. При чём некоторые техники, которые прочитаете там, довольно новые и актуальные. А это значит, что вы не только сможете контролировать продавцов, но и научить их.

8. “Zag. Манифест другого маркетинга” Марти Ньюмейер

Брендинг нельзя назвать действием, которое принесёт деньги здесь и сейчас. Но если не будет его, то и дальнейшей жизни может не быть. Поэтому стоит обратить внимание на этот манифест среди небольшого количества книг о брендинге. Будет для вас залогом на будущее.

9. “Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей” Денис Каплунов

В маркетинге нам постоянно приходится писать тексты: для рекламы, для коммерческих предложений, для сайта, для объявлений. Можно продолжать и продолжать. И без знаний копирайтинга просто так сделать хороший текст не получится. Поэтому это одна из самых важных книг по игре слов.

10. “Маркетинг от потребителя” Роджер Бест

Анализ, стратегия, тактика — вот что вы изучите в этой книге. И всё это читается довольно легко и интересно, когда, казалось бы, темы скучные. Минус, как и всегда, не всё адаптировано под нашу реалию. Но для этого у вас есть голова на плечах.

11. “Выжми из бизнеса все! 200 способов повысить продажи и прибыль”
Н. Мрочковский, А. Парабеллум

Только умоляю вас, не нужно сразу фыркать от того, что автор довольно известный инфобизнесмен Андрей Парабеллум, книга стоит вашего внимания. Единственное, хочу предупредить, что в ней рассматривается не только сам маркетинг, но и в целом работа над бизнесом. Что в любом случае открывает глаза на продвижение компании.

12. “Огилви о рекламе” Дэвид Огилви

Данной книге уже 20 лет! Но это не говорит о том, что она бесполезна. Полезна ещё как. В ней вы узнаете основные принципы рекламы и её использования. Напоминаю ещё раз, книге 20 лет, обязательно прочитайте, только слегка модернизируйте под наше время.

Коротко о главном

Честно говоря, последнее время мы больше подсели на видео или живые тренинги, а всё потому что ты приходишь и погружаешься в атмосферу, где хочешь или не хочешь, но будешь учиться. С книгами сложнее, отвлекает всё, мешает всё. Так и хочется отложить и пойти что-нибудь поделать более приятное, чем думать и напрягаться.

Но при этом книги неотъемлемая часть обучения, так как до сих пор проходя огромное количество разных тренингов, я так и не слышал некоторых тем, которые вычитал из книг.

P.S. Что касается книг на такие более узко-направленые темы, такие как landing page, e-mail маркетинг, seo, SMM и т.д. Рекомендовать сложно, так как слишком быстро меняются данные сферы и большая часть книг становится не актуальна в довольно быстрые сроки. В таких случаях  советую вам посещать онлайн или живые тренинги.

P.S.S. Напишите в комментариях какие книги про маркетинг рекомендуете именно вы. Это будет нам очень полезно.