Давно уже хотел написать статью про продвижение Instagram аккаунта (бизнес и личного), чтобы вместо объяснений, что это такое и как там привлекать клиентов, просто скидывать ссылку на статью. А это донесёт до клиента всю полезность в деталях и при этом сэкономит мое время.

Поэтому в этой статье будет информация о самом Инстаграм, почему его нужно использовать (а то есть стереотипы, что там люди только развлекаются), способах продвижения (белых, серых и даже черных) и конечно же советы как организовать продвижение своего бренда (компании, услуг или себя лично) в Инстаграм.

Аргументы и фАКТЫ

Если Вы совсем ничего не знаете о продвижение бизнеса в социальных сетях, то рекомендую обязательно изучить сначала эту статью. Там очень много полезной информации 😉 

Изучили? Хорошо, дело Ваше, даже если обманули…

Инстаграм — самая быстрорастущая, самая молодая и самая вовлеченная социальная сеть. Но обо всем по порядку. Давайте сначала нырнём в скучную историю, которая поразит Вас своим масштабом. Методы продвижения в подробностях тоже будут, поэтому не торопитесь.

Инстаграм начал свое существование в марте 2010 года (вернее его создатели Майкл Кригер и Кевин Систром получили первые крупные инвестиции на развитие этого проекта в размере 500 000 $ (30 000 000 р. по курсу 60 рублей)). Сам же проект бы запущен в октябре 2010 года в американском AppStore.

Кстати, первоначально приложение Инстаграм было разработано только под IOS и это правильная стратегия, когда разрабатываешь проект, запускаешь его на рынок и если он «пошел» доделываешь его и выпускаешь под другие платформы.

Уже через два года приложение покупает Фейсбук за 1 млрд. $. Всем бы такого роста за два года, да же? 

Рост и аудитория Инстаграм

Чтобы вы понимали какое это перспективное приложение и оценили его колоссальный рост не только в деньгах, вот динамика того, как увеличивались поклонники этого приложения:

  • В апреле 2012 года — 30 млн. пользователей;
  • В феврале 2013 года — 100 млн. пользователей;
  • В марте 2014 года — 200 млн. пользователей;
  • В декабре 2014 года — 300 млн. пользователей;
  • В сентябре 2015 года — 400 млн. пользователей;
  • В июле 2016 года — 500 млн. пользователей.

Хорошо, думаю исходя из цифр вы видите, что темпы роста в этой социальной сети просто космические, недаром она носит звание самой быстрорастущей сети.  А вот про самую вовлеченную говорит то, что из 500 млн. зарегистрированных пользователей ежедневно в приложение заходит более 300 млн. человек, то есть более 60%.

И если сравнивать эту социальную сеть с другими, к примеру такими как Твиттер, Фейсбук или ЛинкедИн, то пост в Инстаграмм вовлекает в 7 раз больше пользователей, чем в других упомянутых ранее социальных сетях.

Ну а теперь про самую молодую аудиторию. По исследования Инстаграм 63% пользователей составляют люди от 18 до 34-х лет, причем 75,7% из них женщины, все остальное это мужчины. 

Продвижение бизнеса в Instagram

Фух! Теория получилась не совсем скучной как мне кажется. Уверен, сейчас Вы поняли что Инстаграм отличное место для продвижения своего бренда. Теперь же давайте поговорим о способах продвижения в инстаграме как бесплатных, так и платных. При чём как и вручную, так и через сервисы. Вкратце, это будет выглядеть следующим образом. 

Белые способы

  1. Реклама;
    1. Таргетированная реклама;
    2. Покупка рекламы в других пабликах/группах;
    3. Посты у лидеров мнений;
  2. Конкурсы, розыгрыши (giveaway);
  3. Взаимопиар (sfs);
  4. Флешмобы.

Серые способы

  1. Массфолловинг;
  2. Масслайкинг.

Черные способы

  1. Масскомментинг;
  2. Покупка офферов.

А теперь давайте разберем каждый способ более подробно, так сказать до косточек и хрящиков.

1. Таргетированная реклама

Поскольку Инстаграм — это Фэйсбук, так как это одна компания как мы узнали раньше, то и настройка делается внутри единого рекламного кабинета. Причём настройка производится, один в один как если бы вы настраивали рекламу для Фейсбука. Разница можно сказать заключается только в том, что нужно поставить галочку «Показывать в Инстаграм».

prodvizhenie-instragrama-target

Плюсы:

  • Можно нацелиться на определенную целевую аудиторию;
  • Можно запустить и протестировать разные объявления и предложения;
  • Можно видеть статистику.

Минусы:

  • Не самая дешевая стоимость клика/подписчика;
  • Статистику можно видеть, но далеко не всю (нельзя видеть подписчиков);
  • Чтобы пользователю показывалась таргетированная реклама его Инстаграм-профиль должен быть привязан к странице в Фейсбук, что существенно уменьшает количество потенциальных пользователей.

2. Покупка рекламы в других пабликах/группах

Это, наверное, один из самых популярных способов продвижения в Инстаграм после массфолловинга (о нем ниже) и рекламы. Выглядит это следующим образом.

prodvizhenie-instragrama-reklama

То есть вы размещаете в любом крупном паблике рекламное объявление со ссылкой на свой аккаунт, конечно предварительно договорившись с этой страницей.

Плюсы

  • Довольно недорогой способ рекламы (особенно в последнее время, потому что цены на рекламу в группах упали);
  • Большой охват.

Минусы

  • Сложно выбрать где находятся ваши целевые клиенты;
  • Мало городских сообществ;
  • Сложно проверить насколько живая страница;
  • Тяжело отследить статистику рекламного объявления;
  • Могут Вам накрутить подписчиков (авторы пабликов), чтобы вам понравилось и вы заказали у них снова.

Фактически я бы рекомендовал, такое продвижение только для тех компаний, у которых довольно широкая целевая аудитория и при этом не имеет значения географическое расположение покупателей.

3. Посты у лидеров мнений

Что это такое я рассказывал в своей статье про нативную рекламу. Но, на всякий случай, вот как это выглядит в Инстаграм.

prodvizhenie-instragrama-lidery

Кратко, вы платите людям с раскрученными аккаунтами, чтобы они рекомендовали своим подписчикам ваш товар или услугу.

Плюсы:

  • Большое количество раскрученных аккаунтов;
  • Люди доверяют лидерам мнений;
  • При правильном подходе может быть воспринято не как реклама, а как рекомендация, что существенно повысит ее результативность.

Минусы:

  • Сложно вычислить аккаунты именно с вашей целевой аудиторией;
  • Довольное дорогое удовольствие (стоимость постов у ТОПовых блогеров доходит до 500 тысяч рублей);
  • Сложно отследить статистику;
  • Нет страховки от обмана (что разместят, что подписчики не накручены).

4. Конкурсы, розыгрыши (giveaway)

Довольно просто и эффективный способ получить подписчиков быстро — предложить им за определенные действия какой то приз. Сделайте репост, отметьте на фото друзей и прочее. Вот так может выглядеть ещё один способов продвижение аккаунта в социальной сети Instagram.

prodvizhenie-instragrama-konkurs

Плюсы:

  • При хорошем призе конкурс может получиться очень вирусным.

Минусы:

  • Если у вас мало подписчиков, то запускать конкурс просто бессмысленно. Лучше усилить его покупкой рекламных постов о конкурсе в других пабликах и аккаунтах;
  • В Инстаграм более сложная механика проведения конкурсов и именно поэтому некоторые люди просто не участвуют в них;
  • Могут прийти одни халявщики, которые не будут покупать. Соотвественно после проведения конкурса они отпишутся от вашей страницы.

5. Взаимопиар (sfs)

Собственно взаимопиар он и есть взаимопиар. Вы пиарите людей, они взамен пиарят вас бесплатно.

prodvizhenie-instragrama-sfs

Плюсы

  • Совершенно бесплатно;
  • Если правильно подойти, то подобный вид рекламы может сойти за нативную рекламу.

Минусы

  • Подходит больше для личных аккаунтов;
  • Есть вероятность потерять ваших подписчиков от такого способа продвижения (он им просто не понравится).

6. Флешмобы

Надо же пользователям Инстаграм как то развлекаться? Вот и была придумана специальная фишка — флэшмобы. В чем суть? Вы размещаете у себя фото по определенным критериям и указываете либо специальный хэштэг либо указываете того, кто все это затеял.

К примеру, вот скрин последнего флэшмоба #вызовпринят запущенного в Инстаграмм (цель — опубликовать свою детскую фотографию). Обратите внимание на количество постов с необходимым хэштэгом. Почти полмиллиона участников! Вирусность что называется зашкаливает, поэтому советую использовать.

prodvizhenie-instragrama-hjeshtjeg

Плюсы

  • Совершенно бесплатно;
  • Причастность к какому то большому вовлечению пользуется популярностью.

Минусы

  • Если кого то такой пост и привлечет, то это будет незначительное число новых подписчиков.

7. Массфолловинг

Что касается меня лично я считаю что это самые недорогой и эффективный способ продвижения в Инстаграм (и все последующие в этот список входят). Хотя, год назад он давал в десятки раз более сильный результат чем сейчас, но всё же.

В чем суть? Если кратко, то с помощью специальной программы/сервиса или даже вручную вы подписываетесь на людей по нужным вам критериям. Люди видят вашу активность и в ответ на эти действия эти люди заходят посмотреть на вашу страничку и если им интересен ваш товар/услуга/бренд/личность они подписываются на вас. Это и есть продвижения через массфолловинг (или МФ).

Плюсы:

  • Самый дешевый способ продвижения;
  • Можно устанавливать критерии подписки (если делать через программу);
  • Довольно большой лимит в день ( 1 000 подписок + 2 000 лайков).

Минусы:

  • Нужно обучение. Сразу запустить правильный МФ довольно сложно;
  • Есть опасения заморозки и даже блокировки аккаунта, тем более если он у вас недавно созданный;
  • Нужно использовать специальное приложение или софт;
  • Предварительно нужно подбирать и фильтровать базу по которой будет осуществляться МФ;
  • Последнее время Инстаграм все больше закручивает гайки для этого способа продвижения.

Кстати, наша компания тоже оказывает продвижение в Инстаграмм путем массфоловинга. Главное отличие в том, что наши специалисты делает это вручную. Охват меньше, но качество гораздо выше.

Главный плюс подобного подхода приведу на примере. Один мой знакомый, который занимается ремонтом сотовых телефонов решил продвигать свои услуги ручным массфоловингом. Посадил для этого специально человека, который подписывался на людей по определенным критериям. Буквально через 2 месяца он был обеспечен заказами на месяц вперед и уже открывает третью точку. Примерно 60% новых клиентов были именно с Инстаграм. Но опять же это скорее нонсенс, чем популярная практика 😉

8. Масслайкинг

В принципе тоже самое что и массфолловинг. Главное отличие — вместо подписи вы ставите лайки на несколько фото людей подряд. Соответсвенно люди интересуются таким активным «прохожим» и заходят в профиль.  Плюсы и минусы, такие же как в массфоловинге.

Универсальное сочетание МЛ и МФ это 2+1 на человека (2 лайка и одна подписка). Если нужен максимальный охват, то отдельный МФ и отдельный МЛ (то есть совершать эти действия нужно отдельно и по разным людям).

9. Масскомментинг

Вообще этот способ относится к серым способам продвижения, но лично я заношу его в черные способы раскрутки. Заключается он в том, что вы оставляете под постами обычных людей или знаменитостей, распиаренных людей комментарии с призывами.

Плюсы:

  • Делается с помощью программы/приложения.

Минусы:

  • Аккаунт от которого оставляются подобные комментарии могут заблокировать;
  • Одного аккаунта недостаточно, поэтому их должно быть много;
  • Не подходит для продвижения серьезной компании, так как резко понижает репутацию бренда.

Небольшое отступление, больно данная анимация в тему. Потому что всё, что связано с масс(фоловингом/лайкингом/комментингом) как раз так и выглядит. Особенно если это делает сервис, круглосуточно и без выходных.

prodvizhenie-instragrama-mass

10. Покупка офферов

Это в прямом смысле покупка не настоящих подписчиков, которые легко получить вбивая  в поисковой системе «раскрутить страницу в Инстаграм». Вас будут уверять что это живые люди, даже то что это ваши потенциальные клиенты.

Но не совершайте ошибок. Не верьте в это! СЛЫШИТЕ??? Судьба злодейка, будет говорить «Попробуй», но ни в коем случае не соглашайтесь. Так как не существует живых и целевых подписчиков, которых можно купить по фиксированной цене. Всё это обман от «кота Базилио и лисы Алисы», которые хотят получить лёгкие деньги с вас богатого Буратино.

Плюсы:

  • Придадут вес новому аккаунту, соотвественно с большим числом подписчиков люди будут более охотней на него подписываться;

Минусы:

  • За  резкую накрутку подписчиков подобным способом могут заблокировать аккаунт;
  • Со временем их количество может уменьшаться (Инстаграм переодически проводит зачистку от ботов);
  • Они совсем не активные (не комментируют и даже не лайкают).

Детали продвижения

Как говориться, самое сладкое напоследок — фишки или детали, смотрите сами как это назовёте. Глобального взрыва не дадут, но приличное увеличение подписчиков и их вовлеченность повысят. 

— Если ведёте аккаунт компании или бренда, то переведите его в бизнес-профиль. Для этого следуйте этой инструкции;

— В названии аккаунта должно быть написано название вашего бренда или компании, чтобы легче было его найти;

— Обязательно используйте кросс-постинг (автоматическое добавление публикуемого в Инстаграмм поста сразу во все другие социальные сети);

— Используйте в своих публикациях хэштэги, те самые слова с решеткой #. Чтобы получить дополнительные лайки и подписчиков. Либо же создайте с помощью них навигацию для своих клиентов. Кстати, в посте их можно использовать не более 30 (если вам мало 30 хэштэгов, то можете также писать их в первом комментарии, сразу после публикации. Тоже будут учитываться в поиске);

Пауза… Выдохнули… Продолжаем…

— Не забывайте упоминать название бренда в публикуемых хэштэгах;

— Ставьте на своих фотографиях геолокацию (своего города, популярных мест в городе). Так клиенты смогут сразу посмотреть Ваш адрес, да и Вы будете светиться в поиске по «географическому положению»;

— Обязательно комментируйте и лайкайте фотографии своих подписчиков. Особенно тех, которые упомянули ваш бренд (к примеру были в вашем кафе или салоне красоты);

— Снимайте и размещайте видеоролики. Сейчас в Инстаграмм можно размещать ролики продолжительность 1 минута. И пользователи довольно активно их сейчас смотрят;

— Активно используйте Stories. Это прямая трансляция того что происходит сейчас (в виде фото или видео), и которая исчезает навсегда из вашей страницы через 24 часа. Точных статистических данных об этом инструменте еще нет. Но вот простой пример. В первый день выхода Инстаграм stories компании Nike набрал 800 тысяч просмотров. Хотя до этого подобные видео не набирали и 70 тысяч просмотров. 

Коротко о главном

Голова кругом, у меня. А у вас? Порой до написания статьи, думаю что там писать, максимум страница выйдет. А когда приступаю, то вижу как всё пишется, пишется и пишется. И самое интересное это ещё не всё.

Я собираюсь в рамках продвижения Instagram аккаунта расписать отдельно статью про массфоловинг и масслайкинг с конкретными программами, фильтрами и действиями. Что бы уже раскрыть тему основательно.

Но это потом, сейчас начните внедрять хотя бы в таком в виде, в котором поняли. Это лучше чем ничего не делать. А то мы тут пишемся, стараемся. А вы ничего не делаете.

Хотя правильнее сказать, вы звоните нам и говорите, я ничего не понял, сделайте всё за меня. Когда на самом деле, вы всё понимаете, просто руки не доходят. И не спорьте. Я то знаю, что некоторые из вас могут сами не хуже статьи писать в наш блог, а всё равно прибедняются.

P.S. И всё же, я ни на что не намекаю, но если вас заинтересовало продвижение в Инстаграм с помощью ручного массфоловинга и вы хотите узнать более подробно об этой услуге, то звоните нам по телефону 8-800-505-12-53 (бесплатно по РФ) или пишите на почту: info@in-scale.ru

P.S.S. Ну и на последок, Вам видео показывающее, что на самом деле не так сложно продвинуть страницу, как сделать по-настоящему хорошие фотографии