Немного о наболевшем! О скидках! Всего один вопрос. Вы в своем бизнесе даете скидки? Если да и постоянно, то могу только Вам посочувствовать! Вы теряете много денег, причем своих, чистых! Вы скорей всего прямо сейчас спросите меня, как их отменить? “Клиенты к ним привыкли!” — пронеслось сейчас у Вас в голове. Ответ в одном анекдоте:

— Набор для плова есть? — Да конечно, в нем все что надо! — Возьму 10 стаканчиков, скидку дадите? — Давайте я вам сначала отмерю, а потом поговорим о скидке. Отмеряет 10 стаканчиков, каждый с горкой, потом ещё два тоже с горкой, громко и вкусно считает. — Ну, вот Ваш набор для плова вместе со скидкой. Годится? — Конечно!

Прекрасный владикавказский торговец специями с детства знает истину, которую вечно забывают профессиональные ритейлеры:

Важно! Скидку надо давать товаром, а не деньгами! И делать это надо артистично! Вот! Все просто! И не надо “это не применимо к моему бизнесу! От меня все клиенты уйдут к конкурентам!”. Все применимо! Один из наших клиентов торгует дорогой мужской одеждой. Скидки дает галстуками и бабочками! Очень хорошие суммы стал экономить себе же в карман! Он даже как то умудряется забирать обратно скидочные карты в обмен на подарки 😉

 

Коротко о главном

Пересмотрите свое отношение к скидкам в своем бизнесе. Не всегда такая лояльность к клиенту пойдет Вам на пользу, поэтому смело используйте совет выше и давайте скидки товаром! Я даже уверен, что Вы все это давно знаете, просто так и не решились ?отменить скидки в своем бизнесе! Видимо пришла пора 😉

Понравилась статья — Как правильно сделать скидку? Поделитесь ссылкой на статью в социальных сетях.