Я выдаю около 30 страниц текста в неделю. И логично, что мой главный совет для начинающих — пишите, много пишите. Но так же логично, что если слепо писать не понимая основ копирайтинга, то это как идти через джунгли с голыми руками. Поэтому перед тем как Вы приступите, я познакомлю Вас с ТОП книгами по копирайтингу

.

НЕ Copy — Past

Я не ставил задачу Вас удивить, но изучая списки других сайтов, увидел что подборка книг у всех сделана в формате “Скопировать — вставить”.

В моём случае будет иначе. Какие-то книги пересекутся, но какие-то книги для Вас будут полной неожиданностью в этом хит-параде.

Так же я не хотел собрать все-все книги в этой статье. Поэтому тут Вы не увидите 50-100-150 лучших книг по копирайтингу. Только лучшие из лучших. Конечно чисто по моему мнению. Но если бы я начинал свой путь сначала, то именно с этого перечня.

И финальное предисловие. Настоящий копирайтинг крутится вокруг рекламы, а значит, если Вы научитесь писать рекламные тексты, то Вы легко сможете смоделировать все знания на любую другую ситуацию. Даже если мы говорим о своей публичной речи среди десятитысячной аудитории.

1. Джон Кейплз “Проверенные методы рекламы”книги по копирайтингу джон кейплз

Джон обладатель более 15 разных наград: от небольших до мировых. И даже с учётом, что он уже не ходит по нашей земле, его труд до сих пор актуален и имеет очень вескую ценность для копирайтеров.

Книга рассказывает о научном подходе к рекламе. То есть он делает выводы о размещение заголовка, текста, призыва не по ощущениям, а по доказательствам и статистикой. Что также есть в других книгах, но тут концентрация этого на пределе.

Джон Кейплс разделяет книгу на части: тестирование рекламы, заголовки, подача, текст, слова, изображения. Всё структурировано и понятно, хоть и написано не разговорным языком. Но тут удивляться нечего. Научный подход, на то и научный подход.

Мысль из книги: “Первый абзац должен быть коротким, чтобы потребитель легко начал читать и он не испугался объёма.”

2. Роберт Кольер “Книга писем”книги по копирайтингу  роберт кольер

Эта книга уже не первой свежести, если быть точнее — май 1931 года. При чтении от неё может нести плесенью, даже если она недавно выпущена из печати. Но материал от этого хуже не стал, хоть и частично потерял свою актуальность (так можно сказать о всех книгах до 2000 года).

Роберт, как и предыдущий автор, тоже делает ставку на доказательную базу. Поэтому вся книга не просто в примерах, она кишит ими.

Фактически это сборник успешных и провальных рекламных текстов. Единственный минус, что как у всех американских авторов примеры из английской рекламы.

С точки зрения изучения, данная книга нужна, чтобы понять основы. Их в любом случае придётся адаптировать под реалии. Но если Вы посмотрите на тот же сайт apple и прочитаете данную книгу, то можете найти очень интересные закономерности.

Мысль из книги: “Не просите поверить Вам, а расскажите так, чтобы они поверили.”

Скачать (книги нет в продаже, есть только перевод от фанатов): http://in-scale.ru/infobiz/doc/The-Robert-Collier-Letter-Book.pdf

3. Роско Барнс “Как повысить отклик от рекламы”книги по копирайтингу роско барнс

Это не книга, а пустыня. Всё настолько сухо что читать книгу в один присест не просто сложно, а не возможно. Слишком много примеров и сразу их разборов. Опять же, снова американских примеров, но от этого они не менее интересны.

Автор не настолько известен как другие, но я честно не понимаю почему так произошло. Хотя может в этом и есть прелесть, когда специалист не задумывается о продвижение, а вкладывает все свои усилия именно в сам материал.

Материал, кстати, состоит из форматных глав: ошибки, способы, рекомендации, факты, идеи. И так в каждой главе, по 10-20 представителей таких форматов. 

Мысль из книги: “Цитаты в тексте создают эффект личного общения с читателем.”

4. Максим Ильяхов, Людмила Сарычева “Пиши, сокращай”книги по копирайтингу максим ильяхов

Разбавим иностранцев нашим Русским духом. В данном случае это Ильяхов и Сарычева, хотя все лавры из этой книге достались первому автору. Но мы не будем обсуждать это, а сразу перейдём к рекомендации.

Максимальную актуальность получит человек, который пишет водянистые и не конкретные тексты. И наверняка Вы сейчас скажите «Это не про меня». Но и я так думал, пока не взял это издание в руки. Так в жизни я ещё никогда не ошибался.

При чём книга настолько концентрированная, что её стоит прочитать минимум несколько раз. Для этого я даже как заядлый онлайн-читатель, разорился и купил печатную версию в офис. И я не переигрываю, мы реально возвращаемся к ней в качестве обучения.

Мысль из книги: “Подробности показывают ваш уровень подготовки нагляднее, чем самодовольство.”

5. Дэвид Огилви “Огилви о рекламе”.книги по копирайтингу огилви

Уххх… Сколько уже написано про эту книгу, что боюсь повториться, даже не пытаясь это сделать. Но всё же я опишу свои мысли об этом негласном лидере среди книг о рекламе.

Плохая новость — книга самая старая из списка (1983 год). Хорошая новость — основы этой книги до сих пор работают, так как построены на вечных пороках людей. Впрочем, это как маркетинг, его основы были и будут одинаковые, меняются лишь инструменты.

Вообще Огилви позиционируют как пиарщика, а не как копирайтера. Поэтому Вы найдёте в книге информацию не только о самой рекламе (в его времени она была почти вся из текста), но и в целом примеры как сделать свой бизнес лучше через рекламу.

Мысль из книги: “Креативность — самое опасное явление в тексте.”

6. Джо Витале “Гипнотические рекламные тексты” книги по копирайтингу джо витале

Уже название книги говорит о ней. Но самое интересное, что и сама книга написано в этом стиле. Вы как будто читаете главу и находитесь в том самом гипнозе. Так Джо наглядно показывает как можно искусно использовать его знания, даже в бытовой сфере. Хотя основная нацеленность книги — это текст и публичные выступления (которые состоят из текста).

Ещё интересный факт — Джо не учит Вас готовым техникам, он рассказывает об их корнях на примерах.

Так он говорит о том, что не нужно его моделировать, нужно найти свой фирменный стиль и его использовать на основе полученных знаний.

В конце каждого участка текста есть домашние задания. Я советую их выполнять в полной мере, так как знания без навыка, это лишь знания. Давайте иначе: лучше не просто знать как стрелять из автомата, но и уметь это делать в нужной ситуации. Чувствуете разницу?!

Мысль из книги: “База данных/трафик + предложение + текст = успех.”

7. Клод Хопкинс “Научная реклама”книги по копирайтингу клод хопкинс

Коротыш среди книг. Всего 128 страниц (плюс-минус в зависимости от издания). Лично я советую всем новичкам в копирайтинге, начинать свой путь именно с неё. Она легко написана, что самое главное и очень конкретно, и конечно же от такого объёма не устанешь в первый заход.

Фактически Клод Хопкинс описал всё то же самое, что есть в книге Огилви и других авторов. Только вот разница в том, что именно Огилви и другие учились у него, а не необорот.

И это факт не выдуманный, сам Огилви написал в своей книге откуда он черпал знания.

Так же у этого автора есть не менее достойная книга «Моя жизнь в рекламе». Тоже рекомендую её добавить в список для прочтения. Это своего рода продолжение, только уже в формате личного отношения автора к рекламе.

Мысль из книги: “Позитивная реклама, при должном подходе, будет эффективнее рекламы построенной на боле и разочарование.”

8. Хатченс Дэвид “9 техник сторителлинга”книги по копирайтингу хатченс дэвид

Один из самых сильных инструментов в копирайтинге — это истории. И при этом, книг о нём можно посчитать по пальцам. А если говорить о толковых книгах, так на моей памяти только одна и это «9 техник сторителлинга».

Если во всех книгах написаны прописные истины общими словами, то тут конкретика со всех сторон. Её не возьмёшь на дачу и не почитаешь сидя на туалете, тут надо брать и сразу же внедрять.

Книга довольно свежая, от того и формат не стандартный — горизонтальный. Почти вся она выполнена в виде историй, которые сопровождаются глянцевыми картинкам. Только жаль, что некоторые изображения очень мелкие и их сложно разглядеть. Но это я скорее придираюсь, поэтому читать обязательно.

Мысль из книги: “Герой — это обязательная часть сторитейлинга. Именно за него читатели будут радоваться, переживать и бояться.”

Коротко о главном

Ох, как бы я хотел Вас обрадовать словами “Прочитав эти книги про копирайтинг Вы станете гуру.” Но это не так. Помимо того, что Вам предстоит млечный путь из других знаний по копирайтингу, так Вам ещё нужно усиливать всё это другими сферами.

Так как одно дело правильно писать, другое дело цеплять клиента за живое. И именно этим Вам нужно продолжить своё обучение после вышеупомянутых книг. Изучить психологию, маркетинг, PR, возможно даже отношение мужчин и женщин.

И чтобы не оставлять Вас с квадратной головой, то так же показываю список самых лучших книг, с которых стоит начать. Опять же всё индивидуально, это моё имхо. Но как уже говорил, лично я бы начал с этого:

  1. Дэвид Майерс “Социальная психология”;
  2. Ден Кеннеди “Продающее Письмо”;
  3. Роберт Чалдини “Психология влияния”;
  4. Роберт Чалдини “Психология убеждения”;
  5. Ларри А. Хьелл, Дэниел Дж. Зиглер “Теории личности”;
  6. Фил Барден “Взлом маркетинга”;

И ещё, пока Вы не ушли. Пишите чаще. Делайте это утром, днём, вечером. Только так возможно научиться писать. Книги лишь ускорят процесс, а не сделают это за Вас. Правда жизни, сорри.