Мы решили собрать в офисе корпоративную библиотеку. Чтобы в любой момент можно было обратиться к первоисточнику, а не играть в сломанный телефон, пересказывая что каждый из нас прочитал в своей электронной книжке.  Поэтому мы сделали большой заказ на озоне. Очевидные вопрос — что мы заказали? Какие книги про маркетинг мы считаем обязательными для нашей компании? Какие книги полезны всегда и везде? Об этом и поговорим.

Лучшие книги про рекламу и маркетинг

Целой жизни не хватит, чтобы перечитать всё о маркетинге. Каждый день выходят книги про маркетинг и рекламу, к ним добавляются сотни статей в интернете. Поэтому нужно быть избирательным в своём выборе. Иначе рискуете потерять сотни часов над “не полезными” книгами. 

В интернете есть огромное количество списков книг про маркетинг, которые исчисляются 50, 100, 150. Но давайте быть честными, столько книг мало кто осилит. А кто осилит, он ещё не понимает какие из 100 книг ему нужны прямо сейчас. Поэтому мы сделали для Вас список ТОП-13 книг, которые Вы должны прочитать в первую очередь для создания фундамента.

Также мы сделали акцент на книгах, которые несут практический характер. То есть книг с большим количеством теории, применимой только к компаниям уровня “Coca-cola” здесь почти нет. Поэтому читайте и внедряйте. Всем данным материалам мы лично выдаём оценку 5+.

1. “Маркетинг на 100 %. Как стать хорошим менеджером по маркетингу” — Игорь Манн

Бестселлер довольно известного маркетёра России Игоря Манна. Данная книга стала одной из самых продаваемых в сфере маркетинга. Игорь Манн рассказывает общее понимание при работе с клиентами, показывает на что он его делит и какие инструменты маркетинга он рекомендует использовать.

knigi-pro-marketing-mann-marketing-na-100

2. “Клиенты на всю жизнь” —  Карл Сьюэлл, Пол Браун

Авторы данной книги убеждены, что наибольшую прибыль можно и нужно получать с постоянных клиентов. Поэтому через данные страницы Вы изучите как удержать клиента и монетизировать его во время всей его жизни. В основу всех знаний лёг показатель LTV (жизненная ценность клиента).

knigi-pro-marketing-klienti-na-vsu-zhizn

3. “Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии” — Александр Левитас

Любой собственник хочет меньше вкладывать и больше получать. По мне, так это вполне нормально. И чтобы не ломать голову как это делать, в помощь издание от Александра Левитаса, в котором он рассказывает 234 способа увеличения прибыль без затрат. Партизанский маркетинг в действии.  И, конечно, условно без затрат, как Вы понимаете 😉

knigi-pro-marketing-,bolshe-deneg-ot-vashego-biznesa

4. “Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно” — Александр Левитас

Эта книга снова от Александра Левитаса, но она не продолжение прошлой. Это самостоятельная книга об инструментах маркетинга. Всё разделено на блоки и имеет небольшое описание. Идеально эту книгу не читать залпом, а брать инструмент, адаптировать под себя и внедрять. И так по циклу.

knigi-pro-marketing-ekspress

5. “Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем” — Фил Барден

Данная книга рассказывает о психологии людей в маркетинге. Книга читается сложно, так как много разных фактов и цифр, которые постоянно требуют фокусировки, чтобы понять следущий абзац. Но фундаментально Вы будете знать практически всё о психологии людей. Если не хватит, почитайте ещё “Психология Влияния” — Роберта Б. Чалдини.

knigi-pro-marketing-vzlom-marketinga

6. “Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов” — Игорь Манн

Снова Игорь Манн, но теперь с малобюджетными способами. Основное отличие от книги номер 3 (А. Левитаса) в том, что Игорь говорит об инструментах. Когда Александр больше говорит о фишках маркетинга. В любом случае и то, и другое требует внимание, так как несёт практическую пользу.

knigi-pro-marketing-bez-budzheta

7. “Десять смертных грехов маркетинга” — Филип Котлер

Я не самый большой фанат Котлера, так как он говорит в основном о больших многомиллионых компаниях, которыми нам, в 99% процентов случаев, не стать, как бы это печально не звучало. Но данная книга мне нравится, она рассказывает о десяти важных составляющих маркетинга. Правда, по моему мнению, книгу можно было сделать короче в 2-3 раза.

knigi-pro-marketing-10-smertnih-grehov

8. “Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж” — Сергей Филиппов

Причём тут продажи? Наверное Вы так сейчас спросите. И моё личное убеждение — “Любой маркетолог должен знать как устроены продажи”. Маркетинг и продажи это единный механизм, а не самостоятельные системы. Поэтому умоляю Вас, прочитайте эту книгу. Фундаментально Вам хватит её. Таким образом Вы сможете контролировать продавцов и понимать — реально не качественные лиды или они просто плохо продают.

knigi-pro-marketing-sale-detonator

9. “Zag. Манифест другого маркетинга” — Марти Ньюмейер

Брендинг нельзя назвать действием, которое принесёт деньги здесь и сейчас. Но если не будет его, то и дальнейшей жизни может не быть. Поэтому стоит обратить внимание на этот манифест среди небольшого количества книг о брендинге. Как минимум, эта книга подтолкнёт Вас на создание своего фирменного стиля. Именно этим я занялся в первую очередь после её прочтения.

knigi-pro-marketing-zag-manifest

10. “Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей” — Денис Каплунов

В маркетинге нам постоянно приходится писать тексты: для рекламы, для коммерческих предложений, для сайта, для объявлений. Можно продолжать и продолжать. И без знаний бизнес-копирайтинга просто так сделать хороший текст не получится. Поэтому с этой книги мы рекомендуем начать изучать тему “текстов”.

knigi-pro-marketing-biznes-kopitajting

11. “Маркетинг от потребителя” — Роджер Бест

Анализ, стратегия, тактика — вот что Вы изучите в этой книге. И всё это читается довольно легко и интересно, когда, казалось бы, темы скучные. Минус, как и всегда, не всё адаптировано под наши реалии. Но для этого у Вас есть голова на плечах.

knigi-pro-marketing-ot-potrebitelya

12. “Выжми из бизнеса все! 200 способов повысить продажи и прибыль” — Н. Мрочковский, А. Парабеллум

Только умоляю Вас, не нужно сразу фыркать от того, что автор довольно известный инфобизнесмен Андрей Парабеллум, книга стоит Вашего внимания. Единственное, хочу предупредить, что в ней рассматривается не только сам маркетинг, но и в целом работа над бизнесом. Что в любом случае открывает глаза на продвижение компании.

knigi-pro-marketing-vizhmi-iz-biznesa-vse

13. “Огилви о рекламе” — Дэвид Огилви

Данной книге уже 20 лет! Но это не говорит о том, что она бесполезна. Полезна ещё как. В ней вы узнаете основные принципы рекламы и её использования. Напоминаю ещё раз, книге 20 лет, обязательно прочитайте, только слегка модернизируйте под наше время.

knigi-pro-marketing-ogilvi-o-reklame

интернет-маркетинг — умер

Все написанные книги выше относятся к маркетингу в целом. То есть там нет деления на оффлайн или онлайн маркетинг. Там базовые знания о том, как создать и продвинуть продукт, а какие способы и каналы рекламы использовать — уже вопрос второй.

Но так как сейчас большой бум на интернет продвижение, то нужно понимать не только принципы маркетинга, но и инструменты в онлайне. Но есть одна проблема. Они многие уже не актуальны.

Интернет-маркетинг (landing pagee-mail маркетинг, seoSMM и т.д.) очень быстро меняется. Меняются подходы и актуальность. Поэтому рекомендовать что-то конкретное сейчас очень сложно. Так как даже книга, написанная месяц назад, может уже быть устаревшей. Мы не раз это замечали.

Что делать? Мы сами постоянно задаём себе этот вопрос, когда к нам приходит устраиваться на стажировку начинающий маркетолог. Ответ нашли один — прочитать 2-3 общих книги про интернет-маркетинг. Понять концепцию, а за точными и актуальными данными идти изучать блоги (по типу нашего) и социальные сети.

Коротко о главном

Последнее время мы стали мало читать книг, так как базовое понимание всех процессов у нас уже есть. Сейчас мы  больше учимся на тренингах и конференциях, так как актуальность данных там намного выше. К тому же, атмосфера совсем другая.

Как уже сказал, для нас книги — это фундамент, который мы уже давно знаем. Но при этом мы постоянно к ним обращаемся, чтобы освежить память. Ведь невозможно помнить всё. К тому же, большинству компаний, с которыми мы работаем в маркетинговом консалтинге, нужны не трендовые фишки, а глобальные изменения как раз из этих книг.

P.S. Напишите в комментариях какие книги про маркетинг рекомендуете Вы. Возможно мы что-то упустили.