Сажусь писать обзор на сервис по созданию квиз-сайта и в очередной раз осознаю, что это действительно тот инструмент, который всем стоит внедрить для повышения конверсии сайта.
Это как купить биткоин по 1$ или вступить в МММ сразу после Мавроди. Вы можете снять сливки первыми, пока это не стало мейнстримом. И один из способов сделать это быстро и без потерь, использовать конструктор квизов Marquiz.
Личный опыт
Около двух недель назад я написал статью о том, кому нужны квиз-сайты и какая у них эффективность. А ещё за неделю до этого дал задание своим программистам внедрить это чудо-решение на нашем лендинге по маркетинговому консалтингу.
И вся комичность ситуации заключается в том, что я попросил всё это сделать с нуля - а оказалось, что есть готовые решения. Из-за того, что логика действий не самая простая, нам с командой для реализации задачи пришлось конкретно попотеть.
Сейчас мы всё уже почти сделали в том виде, в котором нам нужно. Но если бы я знал, что есть готовые конструкторы, то не терял бы время, а просто взял и внедрил их на свои сайты. Да, это не бесплатно, но как минимум на первое время это очень спасло бы ситуацию.
Сервисов по созданию квиз-сайтов не так много. А обычные конструкторы лендингов с этой задачей ещё не справляются. Поэтому мы, недолго думая, выбрали на наш взгляд один из лучших - и с минимальным количеством минусов (они, конечно, есть у каждого сервиса и скрывать это глупо и нечестно).
Возможности Marquiz
Называется наш претендент на лидерство Marquiz. Как я уже сказал, сейчас он точно один из лучших. Но это я говорю с пометкой, что в целом многие сервисы такого рода довольно сырые в силу небольшой популярности - и, как следствие, небольшой монетизации.
- Стартовая страница
Минуя шаг регистрации, которая реализуется за 10 секунд, мы сразу же попадаем в интерфейс, где есть одна и главная кнопка СОЗДАТЬ КВИЗ.
Кликнув по ней, мы попадаем в первый из пяти шагов, где программа предлагает создать стартовую страницу для квиза (можно пропустить этот шаг, если она Вам не нужна).
Стартовая может быть и в виде обычной страницы, и в формате лендинга с собственным доменом. Настройки её дизайна простые и интуитивно понятные.
- Вопросы и ответы
Создав цепляющий заголовок - или, иначе говоря, причину, зачем клиенту нужно пройти квиз, Вы начинаете постепенно создавать вопросы с ответами.
Здесь вариантов может быть масса: создавайте вопросы с одним или несколькими вариантов ответов, добавляйте картинки, оставляйте поля для ввода своего ответа, прикрепляйте ползунок - и многое другое. А ещё выстраивайте цепочки вопросов-ответов, которые приведут к определённому результату.
Справа на этом шаге есть интересный блок с именем и должностью эксперта. Эта часть квиза нужна как дополнительный триггер, который создаёт иллюзию общения с сотрудником компании - cвоего рода вызывающий доверие личный контакт.
- Результаты
Это необязательный параметр, но почему бы не воспользоваться возможностью. Результаты можно настраивать самым разным образом: показывать их до или после формы контактов или вообще отправлять на email клиента. Не говоря уже о формате: можно отображать результат картинкой или текстом, показывать несколько результатов, считать баллы, добавлять кнопку "пройти заново" и виджеты соцсетей.
- Сбор контактов
Мы, можно сказать, почти создали quiz. Теперь делаем форму, которую клиент увидит в конце. Логично, что эта форма подразумевает под собой выдачу обещанного, но так как мы действуем хитро (то есть как маркетологи), мы говорим, что для получения информации нужно оставить контактные данные. Ну а мы, конечно, свяжемся с Вами в течение 15 минут.
Так как это своего рода манипуляция, чтобы потенциальный клиент охотнее оставил свои данные, можно за этот шаг навстречу предложить ему дополнительный бонус. Это может быть любой лид-магнит, чтобы он оканчательно убедился, что Вы суперпрофессионалы.
Здесь же Вы выбираете контакты, которые будете собирать. И, что немаловажно, их порядок. Команда Марквиз с нами на одной волне, поэтому они понимают, что в случае с квиз-сайтами нужно сначала предложить оставить емейл, а уже потом телефон и имя. Хоть это и кажется мелочью, такой порядок значительно увеличивает конверсию.
- Установка
Теперь Ваш квиз-сайт готов. Только он ещё лежит на сервисе Marquiz, а Вам нужно вставить его на свой сайт. Делается это обычным кодом, который Вы берёте из этого шага и вставляете в нужное место. Марквиз предлагает пять вариантов отображения квиза на сайте, в том числе виджетом.
Кроме того, квиз может работать как отдельный мини-лендинг. Вы можете скопировать ссылку, которую предоставляет сервис, или добавить собственный домен. А ещё можно встроить квиз на личную страницу или в группу Вконтакте.
- Усиление
Речь о скидках и бонусах для клиента после завершения квиза. Это нужно не всем, хоть и очень эффективно работает. Суть в том, чтобы человек благодаря дополнительным стимулам ещё охотнее оставил свои контакты. А ещё лучше, если он настолько вдохновился, что сам Вам позвонил со словами: “Уже 2 минуты 26 секунд прошло, как я оставил заявку. Почему Вы мне не звоните, наглецы?”
Скидка предлагается трёх видов: тающая, нарастающая и нарастающий процент. Последние два варианта самые интересные: они работают по такому принципу, что с каждым ответом у человека увеличивается скидка на процент или сумму, которую Вы указали в настройках.
- Внешний вид
Выбирайте готовые темы или создавайте собственный дизайн квиза. Помимо цветовой схемы программа даёт возможность выбрать шрифт, стиль кнопок, прогресс-бара и анимации слайдов. В общем, фантазии есть куда разгуляться.
- Аналитика и интеграции
Без аналитики я бы никогда не поставил этот сервис во главу других. Это моя любимая часть маркетинга: для меня он в первую очередь цифры, а не креативные идеи и яркие картинки.
Мы можем воспользоваться Яндекс.Метрикой или Гугл. Аналитикой. В случае с Гугл.Аналитикой настройка состоит только из ввода номера счётчика - всё остальное подхватывается автоматически.
А в ситуации с Яндекс.Метрикой всё обстоит сложнее, потому что нужно прописать каждую цель. Но это не так страшно, как кажется. Главное, что теперь Вы сможете видеть, на каком вопросе отпадает большинство посетителей. А это крайне ценная информация.
.
Коротко о главном
Квизы - это инструмент, который до сих пор многими недооценён. Поэтому головой в карьер никто прыгать не хочет, особенно, когда создание даже простого сайта с онлайн-опросом требует определённых затрат.
На этот случай любой сервис квиз-сайтов приходит к Вам на помощь. В нашем случае для клиентов мы рекомендуем Marquiz. Тем более, что его можно интегрировать не только с почтой, но и с CRM, мессенджерами и соцсетями, то есть захватывать клиентов сразу по нескольким каналам.
Хотите установить квиз на сайт? Пожалуйста! У Вас нет сайта? Сервис позволяет сделать простой лендинг - от Вас нужен только домен. Размещайте ссылку где нужно - например, в шапке профиля в Инстаграме, и собирайте заявки. В общем, возможностей масса. Кстати, примеры и кейсы есть на официальном сайте марквиз.
Установите, попробуйте, посмотрите. Мы уверены, что конверсия гарантированно вырастет - потому что проверили это на себе. Естественно, я не призываю останавливаться только на этом сервисе. Просто мы сами его попробовали и определили для себя как удачный вариант, поэтому и Вам советуем.
Интересно и доходчиво, как раз собираюсь освоить конструктор