Раньше, когда мы только начинали свою консалтинговую деятельность, мы не тратили у клиентов много денег на рекламу, стараясь обходиться малозатратными способами. Сейчас я понимаю, чтобы ХОРОШО заработать, нужно вложиться. Вложения могут быть 2х видов. Либо деньги, либо время. Иногда время обходится дороже, чем деньги. Поэтому ищем оптимальные варианты рекламы и предлагаем клиенту. Но иногда хочется сделать что-то вирусное и при этом малозатратное, так называемый, партизанский маркетинг.

Реклама без бюджета?! Это Как?

Если Вы не в курсе что это такое и кем он был придуман, в Википедии уже все написано, советую прочитать, довольно интересно, но всё же коротко я расскажу.

Партизанский маркетинг — малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие эффективно продвигать свой товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать свою прибыль, не вкладывая, или почти не вкладывая, денег.

То есть это альтернатива более дорогой рекламе (телевидению, радио и прочим) с использованием дешевых рекламоносителей, различных уловок и хитростей.

Виды и особенности партизанского маркетинга, его примеры и простые способы в действии, которые можно использовать в Вашем бизнесе, об этом и пойдет разговор в этой статье!

Примеры такой рекламы

Партизанский маркетинг в действии можно довольно часто встретить за границей. Это точно такой же вид маркетинга, как и все другие. Однако, в России такой популярностью он пока не пользуется. Но тем не менее, примеры партизанского маркетинга в России тоже будут ниже.

Пример 1 — сарафанное радио

К примеру, один из ресторанов практически не тратит деньги на рекламу. Главная статья его затрат – он бесплатно кормит парикмахеров. На очень достойном уровне как по сервису, так и по качеству еды. А все мы знаем, что парикмахеры/визажисты/стилисты это те, кто находится в особом доверии у людей (и в самом деле, не доверим же мы свои волосы тому человеку, которого мы не знаем. Особенно женщины) и постоянно разговаривают с ними, рассказывают свои новости. И, как Вы понимаете, посещение ресторана и было самой лучшей новостью, поэтому его советовали с большой охотой. Такое вот скрытое стимулирование сарафанного радио.

partizanskij-marketing-primery-sarafannoe-radio

К слову сказать, самые горячие клиенты приходят по сарафанному радио. Их даже убеждать в покупке не надо, они уже “созрели”. Поэтому подобный вариант партизанского маркетинга очень и очень хорош.

Мы кстати его использовали. В немного измененном виде, но все же, в кафе нашего клиента. Пригласили не бесплатную дегустацию кофе и еды лидеров мнений в его городе. Оформили достаточно красиво пригласительные и еще до посещения дегустации они их выкладывали в своих социальных сетях. А поскольку дегустация прошла на ура, отзывы были весьма и весьма довольные. Кстати, многие из приглашенных стали потом постоянными посетителями кафе.

Пример 2 — вирусное видео

Партизанский и вирусный маркетинг идут рука об руку. Именно поэтому, еще один способ партизанского маркетинга, который мы давно хотим воплотить у какого-либо клиента, но до сих пор не реализовали – это съемка вирусного видео.

Простой пример – как шеф-повар ресторана поет или танцует на кухне, готовя при этом для посетителей. Съемка может происходить или на скрытую камеру или с “имитацией съемки на скрытую камеру”. С выкладываем потом на всех социальных площадках (если видео действительно хорошее, то начнет расходится самостоятельно). Один из примеров такого видео – “Хомяк троллит ДПСника”.

Съемка обошлась в прямом смысле слова в 3 копейки, а почти 2 миллиона просмотров принесли заказов интернет магазину Е5.ru заказов тех самых хомяков на полгода вперед.

На самом деле, вирусное видео — наверное один из самых лучших способов реализовать скрытый маркетинг в социальных сетях на данный момент. Как минимум, за счет того, что его смотрят все активнее и активнее (к примеру, в одной из популярнейших соцсетей Instagram), и за счет того, что снять его довольно несложно. Подробнее о вирусном видео можно прочитать в нашей статье “Вирусный маркетинг: сделай сам”.

Пример 3 — другой продукт

Еще один неплохой пример – наклеивать на оборотную сторону монеток рекламу своей компании. Чтобы было понятней, прикрепил видео.

На нем обычная десятирублевая монета, которые выдаются в качестве сдачи в сети студий соляриев. Способ достаточно простой и эффективный, однако, придется запариться как по изготовлению наклеек, так и наклейке их на монеты. Эффект можно не заметить сразу, но как один из вариантов дополнительного канала рекламы – очень даже не плохо.

Клоны примера 1

  1. Рисунки на асфальте — то, что раньше было популярно и действительно воспринималось как партизанский маркетинг и несло клиентов, сейчас карается законом.

    Поэтому если Вы совсем совсем начинающий предприниматель, то я крайне не советую его использовать. Лучше найдите что-то другое. Вот такие особенности партизанского маркетинга, про которые не стоит забывать.
  2. Старые автомобили, которые стоят на месте, но при этом с верху до низу разукрашены рекламой. Как правило, выкупается пара таких автомобилей (желательно интересно выглядящих и на ходу), обвешиваются рекламными щитами и паркуются в самых людных местах.

Пример 4 — эпатажная акция

Вообще, если говорить об эффективности партизанского маркетинга, то это может быть даже какая-то рекламная компания с громкой акцией, которую раструбят все СМИ.

Идеальный пример, который все приводят – это рекламная компания “Евросети”, которую они провели 1 апреля 2002 года. Каждый, кто приходил в их салон в этот день без одежды, (СОВСЕМ) получал в подарок сотовый телефон. Любителей бесплатных телефонов оказалось очень много, но зевак еще больше. А уж СМИ, ТВ и радио, которые все это снимали, документировали и прочее, просто несметное количество.

partizanskij-marketing-primery-evroset
Продажи после этой акции у “Евросети” возросли в разы. Акцию в той или иной интерпретации пытаются повторить до сих пор, но видимо наглость и эпатаж, которые были у Евгения Чичваркина, нынешним руководителям не хватает.  

Клоны примера 4

Вот пара вариантов, про которые я знаю, а значит слухи все-таки дошли:

  1. Магазин одежды, в который можно было зайти в нижнем белье и получить бесплатно то, что ты успевал на себя одеть за определённое время
  2. Джинсовый магазин. Если ты при всех порвешь джинсы на себе, то можешь выбрать себе новые в магазине совершенно бесплатно
  3. Теле2. На выставке сотовой связи в Санкт-Петербурге произвели фурор тем, что пара промоутеров под их брендом носила гроб. ГРОБ, Карл! С надписью “Дорогая связь”. Конечно же все были в шоке и транслировалось это в разные источники.

partizanskij-marketing-primery-primer Пример 5 — партнёрство

Вообще, лично я считаю, что партизанский малозатратный, вирусный маркетинг — это партнёрство или, выражаясь модным словом, “коллаборация”.

Примеры:

  1. В кабинете у стоматолога зубная компания, производящая пасты и ополаскиватели для зубов, разместила надпись на потолке (а Вы знаете, что именно в потолок мы все и смотрим, сидя в стоматологическом кресле?) – “Хотите больше никогда не видеть этот скучный потолок? Наша зубная паста поможет!”
  2. Один мой знакомый юрист, занимающийся возмещением денег после ДТП, доплачивал врачам травматологии за то, что они раздавали его визитки попавшим в ДТП. Звонили ему даже ночью, но зато от клиентов отбоя не было.

В общем, партнерство с бизнесом, у которого та же самая целевая аудитория, но при этом Вы не конкурируете напрямую — очень хорошая идея. 

Хороший вопрос

А кому же будет полезен партизанский маркетинг? Ведь, как правило, партизанский маркетинг в действии  приравнивают к малобюджетным способам привлечения клиентов, что, в свою очередь, равно рекламе для малого бизнеса. А порой даже и для стартапов. То есть есть нет денег, используй партизанский маркетинг, читай, рисуй свое предложение на асфальте (зачастую именно из-за этого отношения к нему, методы партизанского маркетинга крайне недолюбливают опытные бизнесмены).

Однако, это в корне не верно. Особенности партизанского маркетинга в том, что он может подойти любому бизнесу. Как малому, так и среднему, и даже большому.

Вопрос только в том, как его использовать?

Если Вы — малый бизнес, то, конечно, методы партизанского маркетинга будут для Вас одним из главных способов привлечения клиентов (особенно на старте);

Если Вы — средний бизнес и у Вас уже есть бюджеты на рекламу, то можете использовать партизанский маркетинг как способ увеличить эффективность размещения рекламы;

Пример. Один наш клиент, занимающийся бурением скважин, на основе разработанного нами УТП внедрил следующее: они стали показывать бурение скважин на своем сайте онлайн. То есть пользователь мог зайти на сайт и посмотреть как проходит процесс бурения, в каком состоянии оставляется участок после бурения и прочее. Это стало отличным инструментом дополнительного привлечения клиентов, так так это стали обсуждать и рассказывать о компании.

Если Вы — крупный бизнес, то это будет отличный способ дотянутся до аудитории, на которую Вы, как правило, не обращаете внимания. А если Вы действительно крупный бизнес, то можете даже позволить использовать долгосрочный партизанский маркетинг. Как в свое время это сделала в США компания Apple. Они подарили всем школам в штате Калифорния персональные компьютеры. Такое благодеяние сделало их имя довольно известным, однако, конечная цель была в другом. Буквально через 5-10 лет они получили целое поколение поклонников, которые выросли на продукции Apple.

Коротко о главном

Есть уйма примеров про партизанский маркетинг в интернете и мы не ставили целью собрать в этой статье все возможные примеры и кейсы. Если хотите еще примеров, вполне обкатанных и рабочих, то можете посмотреть блог Алекса Левитаса, он считается экспертом  №1 в России по партизанскому маркетингу. Забавно то, что его фамилия Левитас, а фамилия того кто придумал сам партизанский маркетинг — Левинсон 😉 Но будем думать что это простое совпадение.

Самое главное, что я хочу донести до Вас:

  • Нужно использовать данный канал, но не в первую очередь, ведь как я уже писал, потраченное на креатив и прочее время может оказаться дороже;
  • Нужно быть осторожными при реализации, а то все может сработать в обратную сторону. И вместо рекламы и любви клиентов вы получите сплошной негатив;
  • Нельзя заниматься только партизанским маркетингом и при этом рассчитывать на большой поток клиентов. Используйте нашу подборку эффективных каналов рекламы и результат в клиентах не заставит себя ждать.