В 2013 году, создав свой первый маркетинг-кит, мы удивляли людей, шокировали даже, я бы сказал. Сейчас же ситуация меняется, люди знают что это такое и переодически отправляют к нам запрос на разработку. Но тем не менее, также имеется большой пласт людей, которые, увы, о данном инструменте для бизнеса ещё не слышали. Поэтому обсудим в этой статье зачем, кому и сколько стоит разработка маркетинг-кита

Что такое маркетинг-кит?

Мы тут говорим, говорим, а многие так и не понимают что это такое. И да, речь идёт не о морском животном. Для лучшего усвоения я выделил три определения слова «маркетинг-кит». Все они раскрывают наш инструмент, но делают это на понятном для разных людей языке. Прошу к изучению.

  1. Маркетинг-кит — это инструмент донесения информации в кратком и удобном виде для клиента;
  2. Маркетинг-кит — это продающий мини-сайт, укомплектованный в ином формате;
  3. Маркетинг-кит — это молчаливый продавец.

В каком же формате может быть предоставлен этот зверь?

  • Распечатанная книга с твёрдой или мягкой обложкой;
  • PDF-файл или другой электронный формат;
  • Ссылка на ресурс с онлайн-презентациями.

Отчасти маркетинг-кит можно назвать большой брошюрой компании, очень большой брошюрой, наверное даже гигантской. 

Чем маркетинг-кит отличается от брошюры?

 “Если это брошюра, то брошюру сделать могу я сам!”, – восклицают нам большинство собственников. Мы же отвечаем: “Хорошо. Если Вы хотите получить результат как от брошюры, то делайте своими силами.”

Основное отличие кита — это его направленность на продажу и одновременное совмещение в себе таких материалов как: коммерческое предложение + презентация компании + отработка возражений.

И да, хорошо, что маркетинг-кит не человек, а то он бы сильно обиделся, что мы его тут даже сравниваем.

создание маркетинг-кита

Так как это все равно, что сравнить самокат с автомобилем, утверждая что всё это одинаковый транспорт.

нужен ли Вам маркетинг-кит?

Ситуации, в которых Вам просто жизненно необходима данная стопка информации:

  • У Вас нет сайта, а клиенту нужно максимально подробно ознакомиться с Вами и Вашим предложением;
  • Вашим бойцам продаж нужен материал, по которому они могут презентовать Вашу компанию и услугу;
  • Коммерческое предложение слишком сухое, а расписывать его не лучший вариант, так как потеряется основная его задача;
  • Ваша компания имеет много достоинств, но менеджеры не имеют возможности или забывают об этом рассказывать клиентам;
  • Вы новая компания на рынке и Вам нужно повысить уровень доверия;
  • Вам нужен материал, который Вы можете отдавать или оставлять клиенту, чтобы он изучил всё подробнее о компании;
  • И, конечно же, Вы хотите усилить свои материалы и выделиться на фоне конкурентов. 

создание, Стоимость и сроки разработки маркетинг кита

Мы видели умельцев, которые делают данный инструмент продаж за 3000 рублей. Чтобы стало яснее, насколько это мало, я приведу список тех , кто участвует в разработке маркетинг-кита на примере нашей компании:

  • Руководитель проекта/аудитор;
  • Дизайнер;
  • Человек-прототип;
  • Копирайтер;
  • Корректор.

Конечно же, можно ужать создание проекта до трёх человек, но даже в таком случае по целой одной тысяче рублей каждому работнику. Нормальной же ценой за разработку и создание считается от 30 000 рублей (это если брать среднюю заработную плату каждого специалиста), а средние сроки выходят в районе 21 дня (включая согласования и правки).

Важно! Сильно отличающаяся стоимость или сроки от вышеописанных в меньшую стоимость, является показателем ухудшения качества. В связи с уменьшением оплаты труда, а в следствии использования менее профессиональных специалистов.

Коротко о главном

Маркетинг-кит нужен 90% бизнесам нашей великой страны и нужно чётко понимать, что это более сложный инструмент в разработке, чем брошюра или коммерческое предложение. Создание и разработка маркетинг кита — процесс трудоемкий. В дальнейших статьях мы обязательно расскажем из чего должен состоять маркетинг-кит по структуре, что очень важно в дизайне и многое другое.