Селлеры массово забирают логистику себе: число заказов с личных складов взлетело почти в шесть раз, а спрос на доставку покупателям через сторонние службы подскочил на 60%.
Для понимания: отток с маркетплейсов начался еще в прошлом году. В 2025-м число закрытий бизнесов в онлайн-торговле выросло на 15%, а регистраций новых компаний и ИП стало на 18% меньше.
Продавцы всё реже везут товары на склады маркетплейсов и страхуются от постоянных сбоев на приёмке.
Перестройка идёт по нескольким фронтам сразу:
- Продавцы уходят от чужого фулфилмента на свои площади, чтобы срезать траты на платную приёмку и штрафы.
- Открывают независимые витрины: число магазинов на платформе «Яндекс KIT» только за август прибавило 59%.
- На льготные условия от самих маркетплейсов теперь рассчитывают только 10% селлеров.
Приток новичков тем временем резко буксует: за лето онлайн-витрины открыли на 27% меньше магазинов, а сервисы аналитики зафиксировали спад новых подключений сразу на 53%.
Только за первое полугодие торговлю на маркетплейсах свернули 76,4 тыс. компаний и предпринимателей.
Зато выжившие быстро растут: медианная выручка продавцов, которые удержались на полках, составила 574,5 тыс. рублей в месяц.
Эпоха лёгкого старта закончилась: в плюсе остаются те, кто полностью контролирует свои цепочки поставок.
Что это значит
Заходить на маркетплейсы без налаженной доставки и запаса на хранение больше нет смысла: мелких игроков выдавливают с полок растущие штрафы и тарифы.
