Реклама в интернете: 300+ способов от маркетолога

Пару дней назад я проводил очередную разовую консультацию, на которой давал рекомендации по улучшению маркетинга. И знаете, что могу сказать?

Несмотря на наличие опыта и клиентской базы, все представители компаний хотят знать способы привлечения новых клиентов, считая, что в этом их спасение. Именно для этого я и подготовил каналы и способы рекламы в интернете. Так как искренне считаю, что привлечь горячих клиентов, готовых купить “здесь и сейчас” можно, в первую очередь, с помощью интернета (не во всех нишах).

Но при этом я также считаю, что быстрых денег при наличии клиентской базы можно заработать и без привлечения новых. Но об этом в другой статье.

Отличие канала от способа

Небольшое отступление. Вы можете считать, что 9 каналов это мало, мол, у других я видел и 50 и больше...

Не буду спорить, скажу лишь то, что обычно Вас чуть-чуть вводят в заблуждение, выдавая за каналы - способы. 

Поэтому может быть всего и 9, зато самых основных каналов получения клиентов “еще вчера”. 

Ну, а теперь, когда мы окончательно запутались с каналами и способами (не сразу приходит понимание), давайте временно перейдём к другой теме, чтобы перевести внимание.

Куда привлекать клиентов

Занявшись привлечением клиентов из интернета, многие задаются логичным вопросом: "А куда их привлекать? Или просто показывать рекламу, и пусть звонят?"

Сейчас рассмотрим основные площадки, куда мы будем “сажать” наших потенциальных клиентов для дальнейшей экзекуции.

1. Интернет-сайт

Основной двигатель компании и главный добытчик клиентов в интернете. Естественно, сайты могут быть разные, но раз мы говорим о желании получить клиентов, то я рекомендую все-таки одностраничный сайт (landing page).

Из этой статьи Вы также узнаете, почему именно лендинг добудет Вам клиентов. Подобный сайт можно сделать двумя способами:

1. Обратиться к профессионалам;
2. Сделать самостоятельно на landing page конструкторе.

Если быть откровенным, то я сейчас спилю сук, на котором сижу, но предложу Вам сначала сделать сайт на конструкторе. 

Во-первых, это сэкономит Вам деньги, во-вторых, Вы досконально разберетесь в создании интернет сайта. В этом опять же помогут 3 вещи:

1. Правильная структура лендинга;
2. Элементы и блоки лендинг пейдж; 
3. Кнопки призыва к действию.

2. Страница в социальных сетях

Это, конечно, не очень солидно, но есть такая гипотеза, что людям комфортнее переходить внутри одного сайта, а не прыгать с одного на другой.

Так сказать, не выходить из своего дома, которым для большинства считаются социальные сети. Поэтому, если Вы рекламируетесь в рамках любой соц. сети, то лучше и привлекать людей в рамках этого портала.

Обязательно нужно красиво всё оформить и по возможности сделать wiki-меню. Чтобы клиенты увидели, так сказать, мини-сайт. Если заинтересовала тема социальных сетей, то у нас есть познавательная статья для старта.

Для особо ленивых, можно призывать людей сразу написать в личные сообщения менеджеру, но я лично такое не видел. И думаю, это актуально, только если Ввы специалист, который работает сам себя и Ваша ниша - это сфера красоты.

ТОП-9 способов рекламы

Я часто смеюсь над собственниками (никому об этом не говорите), когда слышу: “Ну мы сайт сделали, а клиентов нет!”.

Это тоже самое, как сделать хороший ресторан без вывески и дверей. Я не сомневаюсь, что ресторан у Вас получится хороший, но без “портала” к Вам они как попадут? Под землёй или через окна?

Хотя всегда есть такие умельцы, которые даже на никому не известные сайты, группы в соц. сетях каким-то макаром попадают. Жалко только наличие их мы видим только через статистику, а не в виде денег или покупок. Поэтому итог басни: всегда нужно привлекать клиентов, сами они к Вам не придут.

Кроме тех, что можно называть “цифрами статистики”. Поэтому давайте изучим теперь основные каналы и способы продвижения и рекламы в интернете в наше время.

1. Контекстная реклама

Яндекс Директ и Гугл Адвордс. Если Вы не знаете, что это и как это выглядит, то вот примеры.

Принцип очень простой. Человек вбивает фразу, которую ищет в поисковой системе (чаще всего Яндекс или Google) и ему предлагаются сайты, где он может посмотреть или купить, то что он искал.

Вы же будете платить не за просмотры, а за клики, проще говоря за количество людей, которые будут переходить к Вам на сайт. Идеальная схема.

Этот вот тот самый первый и главный инструмент, который я сразу же рекомендую, чтобы получить горячих клиентов.

Причем, как я писал в своей статье про нативную рекламу, большинство покупателей даже не понимают, что они переходят по рекламной ссылке.

2. SEO-маркетинг

Очень важно Вам не путать этот пункт с предыдущим. Если в контекстной рекламе Вы платите за конкретных людей (за клики) и стоите в строго отведённых местах для этого с пометкой реклама, то в SEO продвижении лендинга Вы не платите за клик, Вы оптимизируете сайт. Делаете его таким, чтобы Ваши “страницы сайта” совпадали по “смыслу” с запросами клиентов.

И исходя из этого занимаете одну из тысяч позиций в поисковых системах. Простым языком, Ваш сайт будет показываться по циферкам 1,2,3 и т.д.

Конечно, выглядит это довольно понятно и непонятно одновременно, поэтому обязательно прочитайте наши статьи про SEO.

И запомните раз и навсегда: такое продвижение не быстрое, крайне не быстрое. Нужно ориентироваться на получение первых результатов минимум через 3 месяца.

3. Таргетированная реклама

Те самые надоедливые объявления в социальных сетях, рекламирующие товар или услугу. Ниже представлен пример таргетированной рекламы Вконтакте и рекламы в фейсбуке.

Главная их задача, чтобы человек, сидящий в социальных сетях, сделал нужное действие:

1. Перешел на сайт;
2. Вступил в группу;
3. Установил мобильное приложение;
4. И много всего еще.

Вроде бы тот же самый Яндекс Директ, но главное отличие в том, что в таргетированной рекламе Вы можете точно сконцентрироваться на своей целевой аудитории.

Например, “Девушки от 20 до 25 лет. В браке. Пользуются техникой apple. Летают заграницу не реже 1 раза в год. И у которых через 2 недели будет день рождения”.

Особое внимание предлагаю уделить Фейсбуку. Настройка таргетированной рекламы там не такая сложная, а вот покупательская способность аудитории довольно высокая. Но всё же, многое зависит от Вашей целевой аудитории.

4. Контент-маркетинг

На каждую тему у нас есть статья, и контент-маркетинг не исключение, читайте про стратегию контент-маркетинга. 

Смысл заключается в том, что Вы делаете что-то бесплатное для потребителей, даёте им полезный контент, который влияет на их доверие и лояльность к Вам. Среди основных способов можно выделить:

1. Youtube канал (а вот Вам и подсказка как вывести видео в топ Youtube и все про рекламу на ютубе);
2. Публикации статей в тематических СМИ (интернет и офлайн);
3. Проведение вебинаров.

И обязательно! Блог, такой же классный и интересный, как этот. Правда, результаты не быстрые, конечно. Но вы всё правильно поняли, мы смотрим долгосрочно и далекоооооооо.

5. E-mail маркетинг

Скорей всего у Вас сейчас вопрос, как это применимо для классического бизнеса? Ещё как применимо, тут я рассказывал много разных примеров.

Следующий вопрос, который должен возникнуть. Это же сложно? Да, Вы правы, чтобы сделать хорошо, нужно время.

И последние вопросы. "Так это же долго? Какие могут быть быстрые деньги?!" Могут, ещё какие. Есть у нас случаи, когда после попадания клиента в e-mail воронку он совершал покупку буквально через 5 минут.

Ну хорошо, допустим это сказки! Но за неделю-две клиент же может что-то купить, получая продающие письма? Может. И основная прелесть в том, что это все может работать совершенно автоматически.

Правда, за призывом подписаться на Вашу рассылку должна скрываться вот такая воронка, чтобы они реально покупали, а не просто там бултыхались.

Чтобы, как я уже писал, клиент принимал решение хотя бы за 1-3 дня о покупке, а не решался вечно.

Сами понимаете, что при использовании такого канала, Вашими клиентами могут стать и те, кто еще только думает о покупке, что называется, “созревает”. Вот Вы им своим e-mail-маркетингом и поможете решиться быстрее ;)

6. Доски объявлений

Да, те самые “Авито” и “Из рук в руки”. В последнее время вроде “Юла” неплохо раскручивается, но сам с ней не работал, поэтому ничего не могу сказать. Но что точно могу сказать - в данный момент это отличный способ получать клиентов, желающих купить.

Пример очень простой. У нас сейчас есть клиент, с которым мы работаем по принципу маркетингового консалтинга.

К своему розничному магазину он попросил добавить и интернет-магазин. Каково же было наше удивление, когда мы узнали, что при затратах в 5 000 рублей на Авито (за размещении компании) он получает больше клиентов, чем с Яндекс Директа при затратах в десятки раз больше.

Да, ему пришлось потратить много времени на размещение товаров на Авито, но в перспективе это себя окупило.

Вот так будет выглядеть Ваша компания, если Вы займетесь размещением своих товаров на Авито. И не забывайте, что кроме Авито существует еще более 200 адекватных досок, на которых можно размещать товары или услуги совершенно бесплатно.

7. Маркет плейс

Еще один отличный способ привлечения клиентов - это сайты, которые объединяют в себе предложения разных компаний, где-то только товары, где-то только услуги, а где-то и то, и другое.

Если Вы там еще не размещены, то ноги в руки и бегите размещаться на Яндекс.Маркете, Тiu.ru, BLIZKO.ru, molotok.ru и т.д... Например, Яндекс.Маркет выглядит вот так:

Если не хотите заморачиваться, рекомендую платить 2% Яндекс.Маркету с проданного товара.

Ну и соответственно в разных площадках Вы будете находить разные форматы, писать их тут смысла нет, так как они постоянно меняются. А вообще у них есть 3 варианта сотрудничества:

1. За показы (стандартная рекламная компания);
2. За клики (принцип Яндекс Директа);
3. Процент от продаж.

8. Справочники

Тот же самый 2Gis, к примеру. Достаточно простой пример моего знакомого. Он решил заняться сезонным бизнесом - установкой кондиционеров. Деньги, как Вы понимаете, не стал особо тратить на рекламу. Просто разместил свою организую в 2Gis. Совершенно бесплатно.

И все лето прекрасно отработал, получая клиентов только через этот канал рекламы. Заработанных денег нормально хватило на поездку в Таиланд.

Это он еще платную рекламу в том же 2Gis не подключал.А справочников может быть великое множество:

1. Google бизнес;
2. Яндекс. Справочник;
3. И куча других.

Но исходя из моего примера выше, не надейтесь на один канал рекламы. Это скорее исключение и удача, что не оказалось конкуренции и спрос был настолько велик, что ему подфартило.

9. Купонаторы

Если честно, я, как и многие люди, считаю, что купонаторы себя изжили. На них прошел бум, и теперь там можно размещаться, только если нужно продать “что-то очень не нужное”.

Но там по прежнему сидит определенная целевая аудитория и данные сервисы отлично подойдут, если у Вас, например, услуги. Вы открываете кафе, автомойку или салон красоты? Устройте акцию на купонном сайте и, как минимум, без клиентов Вы точно не останетесь.

Купонных сайтов достаточно много, но я рекомендую начать с трех самых известных, а далее уже смотреть на результат:

1. Biglion;
2. Frendi (он же бывший Groupon);
3. Выгода.ру

Принцип работы с такими сайтами достаточно прост. Вы выбираете товар или услугу, которые будете продвигать, и делаете на него скидку от 50% (если больше, то еще лучше).

Размещаете на сайте и получаете новых клиентов. Один из неприятных моментов - вся сумма проданного через сайт отдается вам в размере 50% (остальное комиссия сервиса).

Варианты сотрудничества с ними бывают разнообразные, но этот самый распространенный. Второй неприятный момент - клиенты, пришедшие через купонные сайты, это особая категория людей и второй раз за полную стоимость они покупают крайне неохотно.

Поэтому этот канал нужно использовать очень осторожно, что называется, постоянно “держите руку на пульсе”.

Коротко о главном

И вот напоследок смешное видео для Вас :) Если бы реклама в интернете была человеком:

Вот в принципе и все. И теперь небольшой итог по самой статье. Как Вы видите, каналов всего 9, а вот методов и способов рекламы много.

Могу сказать одно: если Вы внедрите и настроите хотя бы половину из этих каналов правильно, Вы больше не будете жаловаться на отсутствие клиентов, могу это гарантировать.

На отсутствие продаж - да, но и в этом случае Вам поможет эта статья про скорость бизнеса.

Кстати. Не забывайте анализировать эффективность рекламы, и для этого рекомендую сервис Roistat, он станет Вашим верным помощником. И помимо бесплатных 14 дней, Вы получите еще 7500 руб. на баланс (по промокоду “INSCALE1120”) в качестве подарка. 

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter