Публикации в медиа помогают прогреть потенциальных клиентов, повысить узнаваемость компании и лояльность аудитории. Звучит хорошо, однако многие проекты отказываются от работы со СМИ — предприниматели считают, что попасть в медиа можно только с помощью крутого пиарщика и больших бюджетов. Но это не так.
Сервис журналистских запросов Pressfeed рассказал, как бизнесу бесплатно получить публикации в СМИ.
1. Открытые блоги
Это самый простой способ получить упоминание в СМИ и собрать большой охват для своих материалов. Завести блог на открытой платформе может любой эксперт или компания (недавно VC сделали эту функцию бесплатной) — достаточно зарегистрироваться и оформить материал.
Тексты, размещенные на открытых ресурсах, отлично индексируются в поиске и ранжируются в собственной ленте публикаций на платформе. Благодаря этому статьи на блог-платформах получают в среднем большее количество просмотров (от 500 до 100 тыс. и более), чем записи в корпоративном блоге компании.
Выйти в топ может даже новый автор, главное — написать актуальный и полезный материал.
А еще открытые блоги — это активное комьюнити. Пользователи платформ часто и много комментируют дискуссионные темы, чего сложно добиться в обычном корпоративном медиа или СМИ.
Где завести блог: VC (11 млн посещений), Habr (26 млн посещений), DTF (9 млн посещений), TProger (1 млн посещений), Hashtap (300 тыс. посещений), Spark (290 тыс. посещений).
О чем писать. Мы в Pressfeed ведем свой блог в основном на VC, размещаем статьи два раза в месяц и стабильно получаем переходы и лиды с этих публикаций.
Согласно исследованию сервиса Skillsetter, наибольшее количество просмотров на VC набирают исследования, интервью, статьи-мнения и списки.
По нашему опыту, хорошие охваты получают кейсы (например, «Как мы научились получать качественные лиды с каждой статьи. Пошаговая инструкция для безотходного контента» и инструкций») и инструкции: «Как бесплатно пиарить бренд за счет чужих новостей. Простое руководство по ньюсджекингу».
2. Запросы журналистов
Через журналистские запросы можно попасть в корпоративные медиа, отраслевые и новостные издания, топовые СМИ. Авторы и редакции постоянно нуждаются в качественных материалах и фактуре: кейсах, статистике, комментариях, и это отличная возможность для бизнеса получить статью, например, в РБК, ТАСС или «Коммерсантъ».
Работать с журналистскими запросами можно через сервис Pressfeed. На платформе зарегистрированы как представители СМИ, так и эксперты — предприниматели, руководители, специалисты и пиарщики. Авторы размещают запросы на фактуру и комментарии на сервисе, а спикеры выбирают подходящие предложения и отправляют ответы прямо в карточке запроса.
Если журналист одобрит комментарий, спикер и компания получат бесплатную публикацию в СМИ, приглашение на интервью или полноценную статью.
Работа с журналистами позволит бесплатно получить публикации в новостных, отраслевых и деловых медиа, корпоративных блогах и топовых СМИ. Например, в «Коммерсантъ», РБК, «Деловой мир», РИА, ТАСС, «Известия», «Аргументы и факты», «Мир 24» и во многих других изданиях — на Pressfeed зарегистрировано более 5 200 редакций.
Как привлечь внимание прессы. Попадет Ваш комментарий в СМИ или нет, зависит исключительно от решения журналиста. Следуйте простым рекомендациям, чтобы увеличить шансы на публикацию:
- Заполните профиль эксперта. Добавьте данные о себе и компании, опишите пул интересных тем, расскажите о Ваших достижениях и прикрепите уже вышедшие публикации;
- Отвечайте быстро. Представитель редакции может выбрать комментарии для статьи из числа первых. Если Вы отправите свой материал раньше остальных, вероятность, что его заметят, будет выше;
- Пишите без воды. Отвечайте на те запросы, в теме которых действительно разбираетесь. Не выжимайте из себя пустой текст, не гуглите правильные ответы. Соберите хорошую фактуру: примеры, кейсы, статистику, фото, графики и диаграммы, аргументируйте свое мнение — такие материалы «на ура» принимают в СМИ. А чтобы точно быть уверенным в своем тексте, проверяйте его качество и грамотность в сервисе Орфограммка;
- Не рекламируйте компанию. Топорная реклама в комментариях вызывает раздражение у корреспондентов. Для интеграции бренда в материал используйте нативные приемы (о них мы расскажем ниже);
- Будьте вежливы. Не возмущайтесь, если автор не принял Ваш комментарий или попросил внести правки в статью. Редакция может просто отменить публикацию или, например, признать ответ совсем не подходящим для материала — это часть работы, с которой придется смириться.
Постарайтесь наладить долгосрочные отношения с журналистами, ведь именно от них зависит, попадете ли Вы в СМИ. Авторы и редакции любят корректных и надежных экспертов, с которыми они могут сотрудничать на постоянной основе.
3. Гостевые статьи
Многие крупные корпоративные медиа и отраслевые издания размещают у себя материалы внешних авторов. Так редакция пополняет пул статей и расширяет тематический план, а эксперты получают публикации на релевантном ресурсе.
Мы в Pressfeed регулярно публикуем гостевые статьи в корпоративных блогах компаний и на ресурсах, которые пишут о продвижении, рекламе, SEO и SMM. Например, статьи в Unisender, Cossa, SMMplanner, 1PS, Skillbox и «Маркетинг с азов» принесли нам не только хорошие просмотры, но и лиды.
Активно сотрудничайте с небольшими корпоративными блогами. Конечно, читателей у таких медиа меньше, чем у крупных СМИ, зато их аудитория обычно более лояльна, а значит, Ваша публикация будет более эффективной.
Мы разместили похожие статьи в блогах SMMplanner (общая посещаемость ресурса 1 млн пользователей) и 1PS (136 тыс. посещений), за три месяца с публикации на 1PS пришло 19 прямых лидов, а с SMMplanner — 17, хотя посещаемость последнего гораздо выше.
Где размещать гостевые публикации. «Pressfeed.Журнал», Texterra, Cossa, Rusbase, «Тинькофф-Журнал», Unisender, Exiterra, «Маркетинг с азов», SMMplanner, «Нетология», Executive и другие площадки — договориться о публикации можно практически с любым корпоративным блогом или отраслевым ресурсом.
Как разместить гостевую статью. Напишите письмо в редакцию и согласуйте тему материала. Некоторые ресурсы готовы размещать публикации внешних авторов просто ради хорошего контента, с другими же можно договориться об обмене статьями. Обязательно обращайте внимание на правила редполитики медиа и советы для внешних авторов — они помогут создать качественный материал.
О чем писать. В качестве партнерского материала отлично работают кейсы и полезные материалы — это достаточно простые форматы, в которые легко интегрировать рассказ о компании.
Поделитесь кейсом — например, историей, как запускали проект или решали внутренние задачи бизнеса. Для Вас это пройденный этап, а для читателей — интересная тема. Для прогрева потенциальных покупателей отлично подходят клиентские кейсы: так Вы сможете подробнее описать свою работу и повысить доверие к проекту и экспертам.
Идеи для статей: «Как мы перенастроили каналы продаж во время кризиса», «Увеличили прибыль на 30% с помощью обратной связи. Кейс логистической компании», «Как мы перевели 1 тыс. сотрудников на удаленку и повысили эффективность работы».
Еще один вариант — предложите how-to. Это инструкции, руководства, чек-листы и другие практические материалы, которые помогают читателям решить конкретные задачи. Такие статьи повышают лояльность к компании, помогают легко интегрировать бренд и продукт в текст и хорошо индексируются в поиске.
Идеи для статей: «Как запустить рекламу в «Яндекс.Директ», «5 работающих способов повысить KPI сотрудников», «Как составить контент-план для проекта: подробная инструкция для бизнеса».
4. Инфоповоды
Создание инфоповодов — стандартный, но трудоемкий способ попасть в СМИ. Небольшой компании в этом случае гораздо сложнее привлечь внимание журналистов, чем известной корпорации.
Придется постараться, чтобы попасть в медиа — локальные новости обычно интересны только отраслевым СМИ. В качестве сильных инфоповодов, которые понравятся крупным новостным и тематическим ресурсам, используйте исследования, запуск инновационного продукта или сильные кейсы.
По нашему опыту, небольшому или отраслевому проекту проще всего попасть в СМИ с помощью исследования — такие материалы часто публикуют и отраслевые площадки, и новостные медиа. Необязательно делать масштабные статьи, можно собрать данные внутри компании. Например, мы проанализировали запросы на Pressfeed и создали «рейтинг медийных профессий» — заметку за сутки перепечатали более 10 СМИ.
Как связать новости с компанией. Для публикации комментария и получения упоминания бренда в СМИ, нативно интегрируйте Ваш проект и продукт в инфоповод одним из следующих способов:
- Сделайте прогноз или прокомментируйте ситуацию с точки зрения бизнеса и отрасли.
- Приведите подходящие событию примеры и кейсы — свои или покупателей.
- Соберите статистику, проведите опрос среди клиентов и сотрудников и поделитесь результатами.
- Расскажите, как повлияло событие на вас или ваших покупателей.
- Покажите, с какими сложностями столкнулись, как решили проблему.
- Посоветуйте, что делать читателям в связи с инфоповодом.
Проще всего попасть в медиа, комментируя актуальные события и чужие инфоповоды. Именно такие материалы чаще всего собирают журналисты для своих статей и обзоров на Pressfeed.
Коротко о главном
Получить бесплатную публикацию в медиа можно с помощью блог-платформ, гостевых статей, журналистских запросов и инфоповодов. Для привлечения внимания авторов и редакций выбирайте наиболее релевантные СМИ и создавайте качественные материалы, наполненные фактурой.
Делайте максимально нативные интеграции бренда в статьях — используйте маркетинговые инструменты, кейсы и статистику, чтобы не вызывать раздражения у редакции и повышать лояльность читателей.
Итак, чтобы попасть в СМИ бесплатно, следуйте простой инструкции:
- Определитесь с темами, на которые вы готовы писать, продумайте основной месседж.
- Соберите базу СМИ, подходящих для вашего проекта: крупные медиа, отраслевые и новостные порталы, тематические ресурсы, корпоративные блоги.
- Отправьте в редакции предложения о сотрудничестве и не забывайте мониторить запросы журналистов — с их помощью вы сможете выйти на контакт с топовыми СМИ.
- Напишите классный материал, который будет действительно полезным для читателей. В тексте сделайте нативную интеграцию вашего бренда или продукта — используйте кейсы, примеры, статистику, скриншоты и другую фактуру.
- Сохраните хорошие отношения с авторами и редакциями. Задача максимум — стать любимым экспертом СМИ, к которому журналисты регулярно обращаются за комментариями.
Всегда актуальная тема! Спасибо автору