“Хочу запустить новый бизнес! Хочу увеличить поток клиентов в свой бизнес! Хочу протестировать новый товар/услугу!”
Думаю, такие мысли периодически посещают владельца любой компании. И вроде бы дальнейшие действия понятны. Самый простой способ привлечь новых клиентов - это дать рекламу в интернете.
Непонятно только, сколько она будет стоить. А когда начинаешь общаться со специалистами (директологами или таргетологами), то всегда происходит один и тот же тупой диалог:
- А сколько мне надо денег на рекламу?
- Ну, а сколько клиентов Вы хотите?/ А сколько у Вас есть денег на рекламу?
- s__ тысяч рублей.
- Сами же понимаете, что чем больше потратите, тем больше получите.
В общем, никакой конкретики и тем более никаких цифр, которые так хочет услышать любой владелец и руководитель бизнеса. Поэтому эта статья станет для Вас настоящим спасением.
Вы не только поймете, как узнать цену клика (причем, буквально за 5 минут), но и сколько клиентов Вы получите, загнав на свой лендинг 10/20/30 клиентов. Все это самостоятельно и быстро. Ну и само собой бесплатно, без регистрации и смс :) Отличная схема! Поехали!
Зачем знать стоимость клика
Цену клика мы будем узнавать в Яндекс Директ и Google Adwords. В общем, старая добрая контекстная реклама. Ну это и логично. Хотите быстрых горячих клиентов, желающих приобрести Ваш товар/услугу? Только там.
Кроме того, мы будем считать количество потенциальных клиентов на примере лендинга и его средней конверсии. Средне, прямо как температура по больнице, но все же.
Что Вам это даст? Все просто! Зная свою воронку продаж и декомпозицию, а также цену клика и стоимость потенциального лида, вы сможете посчитать, сколько Вам нужно денег на рекламу и вообще рентабелен ли Вам будет такой канал рекламы.
А то вдруг Вы вложитесь, а потом будете лить горькие слезы над потраченными впустую деньгами на рекламный бюджет, на привлеченных специалистов (помните же, что они не дешево стоят?) и прочее. Ну и пара приятных бонусов:
- Узнаете своих конкурентов (будущих или настоящих);
- Узнаете, по каким ключам лучше не рекламироваться, чтобы не слить рекламный бюджет впустую.
Цена клика в Яндекс Директ
Надеюсь, у Вас есть аккаунт в Яндексе с окончанием @yandex.ru. Иначе, идите его создавать и возвращайтесь обратно, точнее вот сюда.
Выглядеть это будет следующим образом. Для Вас сейчас самое главное - это верхнее меню. Вернее даже не все меню, а всего одна кнопочка “Прогноз бюджета”.
Именно он и является крутейшим инструментом, который был разработан специально для рекламодателей и дает ответ на заветный вопрос “Как узнать цену клика?”.
Для его использования не нужно создавать рекламные компании, класть деньги на счет и прочие танцы с бубном. Все что Вам нужно - это создать аккаунт в Яндексе (или использовать существующий).
Когда Вы нажали на “Прогноз бюджета”, Вас перекинет на следующую страницу, которая будет выглядеть таким образом:
Дальше Вам нужно выбрать регион, в котором Вы будете продвигать свои товары или услуги. Хотя, у меня отличная мысль! Давайте я покажу Вам все на примере и естественно на классическом бизнесе. Таким образом исходные данные:
- Направление деятельности - b2b, продажа сушильных камер;
- Направление продаж - Сибирь (на самом деле вся Россия, но для примера буду показывать по региону).
Собственно двумя кликами я выбрал нужный нам регион продаж. Смотрите на картинку, там все показано.
В строке “Выберите параметры расчета” Вы можете изменить нужные Вам значения, но я рекомендую ничего не менять, разве что “Период” при необходимости. Я же оставлю все по умолчанию.
Переходим к самому сложному! Подбору ключевых слов. И у Вас есть 2 варианта.
- Вы знаете свои ключевые слова и просто копируете их в поле для ключевых слов;
- Вы не знаете свои ключевые слова и Вам нужно их искать и собирать (наш вариант).
Поэтому Вам пригодятся следующие знания. Есть такое понятие, как горячие, теплые и холодные клиенты. И в Яндекс Директ этими понятиями очень важно оперировать.
В нашем случае, горячие клиенты - это те, которые будут искать к примеру запрос/ключевое слово “купить сушильную камеру”. То есть те, кто ищет сушильные камеры здесь и сейчас.
Теплые - это те, кому покупка сушильной камеры нужна, но не к спеху. Он смотрит отзывы, сравнивает цены, условия доставки.
Но в любом случае, это тоже наш клиент. На них я и сосредоточусь. Поэтому нажимаем вкладку “Подобрать” и переходим в новый раздел.
Теперь в пустой строке начинаем набирать интересующие нас ключевые запросы: купить сушильную камеру, сушильная камера цена и прочее. Выглядеть это будет следующим образом:
Вам нужно поставить галочку напротив запроса, который вам подходит и нажать внизу “Добавить”. Получится следующий финт:
Добавляете нужное Вам количество ключевых слов и нажимаете кнопку “Посчитать”.
Логичный вопрос - сколько добавлять ключевых слов? 1 или 100, или 1000 штук? Я рекомендую не жестить и добавить все ключевые слова для горячего и теплого трафика, которые Вы сможете вспомнить в моменте методом мозгового штурма.
Поскольку Вам все равно “просто узнать”, то и точность Вам нужна примерная. Поэтому давайте без фанатизма.
О чудо! Вы видите нужные Вам данные. От которых мало что понимаете. Но сейчас мы подробнее разберемся
Для этого рекомендую еще раз посмотреть, что такое спецразмещение и гарантированные показы в статье про контекстную рекламу.
Выражаясь простым языком, чтобы Вас видели практически все, Вам нужно размещаться в спецразмещении.
Чтобы Вас видели, Вам нужно размещаться в гарантированных показах. И тут небольшая радостная новость. Цены в прогнозаторе завышенные. Поэтому, чтобы узнать точную стоимость, Вам нужно выбрать позицию “гарантированные показы”.
Плохая новость в том, что конверсия из показов в клики (отношение числа увидевших Вашу рекламу к перешедшим по ней) - 25%, что является немыслимой роскошью.
Рекомендую сильно не радоваться и быть даже не пессимистом, а реалистом, то есть рассчитать конверсию в 10 %. То есть кликов у нас будет уже не 50, а 20. Что уже правдоподобней.
Поскольку у нас показов мало, то мы “шиканем” и будем считать все данные из спецразмещения как есть, то есть без сниженной конверсии. Таким образом у нас получилось:
- Рекламных показов потенциальным клиентам - 313;
- Кликов - 93;
- Рекламный бюджет - 1 687,40 рублей;
- Цена клика - 18,15 рублей.
Цена заявки с Яндекс Директ (поиск)
Помните, я писал, что можно посчитать цену потенциально заинтересованного клиента? Расчет делается очень просто.
Вы берете среднюю конверсию лендинга в 5%. Очень грубо, но реально практически в любой нише, умножаете ее на число кликнувших... и вуаля! Количество потенциальных клиентов.
В нашем случае 93 клика умножаем на 5% конверсии и получаем 4,65 потенциальных лида. Думаю, даже правильнее будет написать 4,5.
Следовательно одна заявка на Вашем сайте будет стоить Вам 1 687,40 рублей поделить на 4,5 - 375 рублей, что для ниши b2b вполне даже реально. И весь Ваш рекламный бюджет Вы теперь можете умножать на то число потенциальных лидов, которые хотите получить.
Цена клика в РСЯ
Это все конечно хорошо, но в данном случае мы посчитали только поисковые запросы. А как же сайты-партнеры из Рекламной Сети Яндекса, коих миллионы?
Как узнать в них стоимость клика? Все очень просто. Цена клика в РСЯ всегда в 2-3 раза меньше, чем стоимость клика на поиске. Следовательно, в нашем случае клик будет стоить - 9 рублей (плохой вариант) или 6 рублей (хороший вариант).
Рекомендации по бюджету
50 процентов на поиск/50 процентов на РСЯ. Там образом, при вложенных 10 тысячах в рекламу мы получаем:
- Поиск - 5000 рублей - 278 кликов;
- РСЯ - 5000 рублей - 555 кликов;
- Итог - 833 клика и при 5% конверсии сайта - 41,5 заявка.
Само собой, что цифры тут условные, но хотя бы есть понимание, на что можно ориентироваться. Точны ли данные с прогнозатора Яндекса?
Если честно, мнения разнятся. Кто-то говорит, что прогнозы по стоимости клика сходятся на 90%, кто-то, что правды там 10%. Лично я отношусь к первым и считаю, что если Прогнозатор показал завышенную стоимость, которая по факту оказалась ниже, то тут 2 варианта:
- Аплодировать директологу, который волшебным образом настроил рекламу;
- Радоваться и вкладывать больше денег в рекламу, чтобы заработать больше денег.
Цена клика в Гугл Адвордс
Можно, конечно, сказать, что давайте заводите аккаунт Гугл и поехали делать то же самое (хотя там на самом деле все сложней). Но я предпочитаю сэкономить Ваше время, да и думаю, что рекламироваться в Гугл Вы пойдете не сразу. Поэтому предлагаю воспользоваться простой формулой.
Цена клика в Гугл = 3/5 цены в Яндекс Директ.
В нашем случае получается: 18 рублей умножить на 3/5 - 11 рублей за клик. Вот и все. Не благодарите :)
Полезная фишка
Совсем забыл рассказать Вам о полезной фишке. Все владельцы и руководители всегда замирают, когда я начинаю рассказывать про поход тайного покупателя к конкурентам.
И сейчас я думаю Вам будет приятно. Если нажать в Прогнозаторе на любое ключевое слово...
То он выдаст, кто показывает рекламу по нему в интересующем Вас регионе. То есть по факту Ваших конкурентов.
Благодаря этому Вы сможете составить список конкурентов, посмотреть, как они рекламируются, изучить их сайты, составить все плюсы и минусы. Не благодарите еще раз :)
Коротко о главном
Вот и все. Теперь Вы знаете, как посчитать максимальную и минимальную цену клика, определить бюджет на всю рекламную компанию и даже стоит ли вообще овчинка выделки.
Теперь Вам не нужны узконаправленные специалисты, которых нужно уговаривать на такую несложную операцию, да и специфику бизнеса никто кроме Вас лучше не знает (сушильные там камеры или сушильное оборудование, или вообще просто сушилки).
Естественно, что в ходе работы могут появиться вопросы, которые Вы можете написать нам в комментариях и мы с удовольствием на них ответим.
