Книги по маркетингу: ТОП-70 (для новичков и профи)

Не так давно я искала для себя книги по маркетингу - увлеклась и насобирала целую универсальную маленькую библиотеку. Хочу поделиться подборкой и с Вами. Здесь есть книги как для начинающих специалистов, так и для профессионалов, заинтересованных в углублении знаний и освоении новых навыков.

Основы маркетинга

Начинающим маркетологам очень важно знать базу. Повторение основ для тех, кто их уже изучал, кстати, тоже лишним не бывает. Поэтому предлагаю ознакомиться с книгами из списка ниже (особенно это касается новичков, конечно).

• "Основы маркетинга. Краткий курс", Филип Котлер;
• "Конверсия сайта. Превращаем посетителей в покупателей", Бен Хан;
• "SEO. Искусство раскрутки сайтов", Эрик Энж, Стефан Спенсер, Рэнд Фишкин, Джесси Стрикчиола;
• "Маркетинг без диплома. Просто и практично", Джон Янч;
• "Маркетинг, основанный на данных. 15 ключевых показателей, которые должен знать каждый", Марк Джеффри;
• "Новые правила маркетинга и PR. Как использовать социальные сети, блоги, подкасты и вирусный маркетинг для непосредственного контакта с покупателем", Дэвид Мирман Скотт;
• "Сила простоты", Джек Траут.

1. "Основы маркетинга. Краткий курс", Филип Котлер

Основы маркетинга не дадут новичкам утонуть в море информации. В классическом учебнике собрано самое необходимое: оценка потребностей потенциального покупателя, директ, анализ рынка, тестирование продукта, определение ценности товара, принципы рекламы.

2. "Конверсия сайта. Превращаем посетителей в покупателей", Бен Хант

Стремитесь оптимизировать интернет-проекты и выйти на новый уровень отдачи? Бен Хант делает акцент на удержании внимания случайных посетителей и превращению их в постоянных покупателей. Издание содержит лучшие лайфхаки от маркетологов, подробные кейсы оптимизации страниц сайта.

3. "SEO. Искусство раскрутки сайтов", Эрик Энж, Стефан Спенсер, Рэнд Фишкин, Джесси Стрикчиола

Руководство по продвижению интернет ресурсов ориентировано на специалистов, занимающихся SEO-оптимизацией, и на предпринимателей, желающих проконтролировать работу нанятых сотрудников. Подробные инструкции описывают принцип работы поисковых движков, учат создавать контент, собирать статистику работы сайта.

4. "Маркетинг без диплома. Просто и практично", Джон Янч

Книга учит правильно выбирать онлайн-инструменты продвижения бизнеса. Благодаря тому, что Джон Янч подкрепляет тезисы примерами, Вы сможете легко применить их на практике.

5. "Маркетинг, основанный на данных. 15 ключевых показателей, которые должен знать каждый", Марк Джеффри

Поставили цель научиться работать с данными и свободно заговорить на языке финансовой аналитики? Марк Джеффри расскажет, как оценивать ситуацию и делать прогнозы на основе собранных в интернете ключевых показателей.

6. "Новые правила маркетинга и PR", Дэвид Мирман Скотт

Книга обязательна к прочтению людям, занимающимся продвижением личного бренда в сети. Она учит использовать потенциал бесплатных интернет-каналов, искать целевую аудиторию, составлять рекламную стратегию, выстраивать работу с социальными сетями.

7. "Сила простоты", Джек Траут

Чтобы вернуть контроль над бизнесом, надо очистить мозг от информационного мусора и перестать все усложнять. Опираясь на примеры из жизни, Джек Траут пишет о методах приведения в порядок всех областей маркетинга – от позиционирования на рынке до поощрения сотрудников.

Digital

Digital-marketing подразумевает продвижение услуг и товаров с помощью цифровых технологий. Давайте рассмотрим книги по этой теме:

• "Интернет-маркетинг по науке", Дэн Заррелла;
• "Продающий контент. Как связать контент-маркетинг, SEO и социальные сети в единую систему", Ли Одден;
• "Интернет-маркетинг. Настольная книга Digital-маркетолога", Андрей Гавриков, Владимир Давыдов, Михаил Федоров;
• "Веб-аналитика 2.0 на практике", Авинаш Кошик;
• "Управление контент-маркетингом", Роберт Роуз, Джо Пулиззи;
• "Реклама под прикрытием. Нативная реклама, контент-маркетинг и тайный мир продвижения в интернете", Мара Эйнштейн;
• "Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords", Перри Маршалл, Брайан Тодд.

1. "Интернет-маркетинг по науке", Дэн Заррелла

Здесь представлены маркетинговые стратегии, основанные на статистике. Автор показал результаты своих исследований, используя знания из социальной психологии, математики и других наук. Это издание про интернет маркетинг будет полезно людям, любящим цифры и готовым доверять только фактам.

2. "Продающий контент. Как связать контент-маркетинг, SEO и социальные сети в единую систему", Ли Одден

Материал для раскрутки компании в интернете с помощью приемов контент-маркетинга. Ли Одден описывает разновидности постов, принцип постановки целей, способы рационального применения диджитал-инструментов в онлайне. Из этой книги Вы узнаете, как объединить контент, медиа и поисковую оптимизацию для достижения лучших результатов.

3. "Интернет-маркетинг. Настольная книга Digital-маркетолога", Андрей Гавриков, Владимир Давыдов, Михаил Федоров

Digital-маркетинг не ограничивается стандартными методами раскрутки сайта в интернете. Вы узнаете о рациональном применении инноваций, перестанете бояться экспериментировать, научитесь изменять тактику в зависимости от достигнутых результатов. А главное – обгоните конкурентов и займете лидирующие позиции.

4. "Веб-аналитика 2.0 на практике", Авинаш Кошик

Авинаш Кошик - аналитик Google, участник международных конференций, автор известного блога Occams Razor. В книге он рассказывает как найти и исправить ошибки в маркетинговой стратегии. Также там Вы можете найти описание лучших способов сбора данных, нужных для проведения аналитики данных на сайтах, в блогах, социальных сетях и других интернет-ресурсах.

5. "Управление контент-маркетингом", Роберт Роуз, Джо Пулиззи

Автор книги Джо Пулиззи основал знаменитую онлайн школу Content Marketing Institute. Под его руководством Вы выделите ресурсы на рекламу услуг компании в интернете, узнаете много нового про постановку бизнес-целей и приведете в порядок отчетность по маркетингу.

6. "Реклама под прикрытием. Нативная реклама, контент-маркетинг и тайный мир продвижения в интернете", Мара Эйнштейн

Потребители не любят агрессивные приемы интернет-маркетинга, поэтому стараются избежать просмотра рекламы: например, блокируют всплывающие окна браузера. Но люди охотно показывают друг другу интересные видеоролики, статьи, фото. Хотите создать рекламу без явной коммерческой подоплеки? На страницах издания есть подробная теория и лучшие кейсы, готовые к применению.

7. "Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords", Перри Маршалл, Брайан Тодд

В пособии описаны лучшие принципы создания эффективной кампании в Google AdWords. Авторы напоминают: контекстная реклама приносит пассивный доход. В этом можно убедиться, применив продвинутые онлайн инструменты от Google. Вы сможете составлять привлекающие клиентов рекламные объявления, анализировать показатели бизнеса, подбирать ключевые слова в соответствии с требованиями поисковых систем.

SMM-продвижение

Social Media Marketing — продвижение компании в конкретной соцсети, например, в Инстаграме. Ниже приведу список книг для погружения в тему, а далее расскажу о них подробнее:

• "Жесткий SMM. Выжать из соцсетей максимум", Дэн Кеннеди, Ким Уэлш Филлипс;
• "YouTube для бизнеса", Майк Миллер;
• "Маркетинг в социальных сетях", Дамир Халилов;
• "Как зарабатывают в Instagram", Дарья Манелова;
• "Таргетированная реклама. Точно в яблочко", Сергей Щербаков;
• "Продвижение бизнеса "ВКонтакте": системный подход", Дмитрий Румянцев;
• "Лайкни меня: экономика благодарности", Гари Вайнерчук.

1. "Жесткий SMM. Выжать из соцсетей максимум", Дэн Кеннеди, Ким Уэлш Филлипс

Как считает мультимиллионер Дэн Кеннеди, в хорошем SMM нет подсчета лайков и прочих метрик. Вы узнаете, как начать зарабатывать деньги в социальных сетях, перестать зря тратить бюджет на рекламу и расширить аудиторию. Жесткий SMM меняет представление о продвижении компании, избавляет от иллюзий и ведет к успеху.

2. "YouTube для бизнеса", Майк Миллер

Ежедневно YouTube используют миллионы людей. Вы хотите сделать этот интернет-ресурс активным инструментом продвижения? Тогда воспользуйтесь подробными инструкциями, описанными на страницах книги. Раскрутка через YouTube подойдет компании любого размера и не потребует значительных расходов.

3. "Как зарабатывать в Instagram", Дарья Манелова

В последнее время организации заключают контракты в большей степени с блогерами. Как маркетологу вести страницу, брендировать посты, настраивать рекламу в интернете и искать покупателей для выхода на хороший заработок? Ответы даст Дарья Манелова на страницах своей книги.

4. "Таргетированная реклама. Точно в яблочко", Сергей Щербаков

Подробный мануал, обязательный к прочтению маркетологам, настраивающим рекламу для целевой аудитории. Вы узнаете лучшие фишки и лайфхаки для привлечения покупателей в онлайне, повышения узнаваемости продукта и увеличения трафика с помощью таргетированной рекламы.

5. "Продвижение бизнеса "ВКонтакте": системный подход", Дмитрий Румянцев

Презентация товаров и услуг строится не только на контенте. Дмитрий Румянцев собрал для Вас лучшие онлайн инструменты комплексной раскрутки компании в социальной сети Вконтакте. Воспользоваться описанными методиками могут опытные бизнесмены и новички, у которых пока нет сайта.

6. "Лайкни меня: экономика благодарности", Гари Вайнерчук

Гари Вайнерчук – серьезный предприниматель, его текст написан максимально информативно и без воды. На страницах издания показан принципиально новый маркетинговый подход к продвижению канала - "Экономика благодарности". Его эффективность подтверждена кейсами организаций разного уровня.

Копирайтинг

Умение писать продающие тексты — незаменимый навык в маркетинге и продажах. В прокачке навыков Вам помогут следующие книги:

• "Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей", Денис Каплунов;
• "Пиши, сокращай", Максим Ильяхов, Людмила Сарычева;
• "Копирайтинг: как не съесть собаку", Дмитрий Кот;
• "Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы", Петроченков Антон;
• "SEO копирайтинг: Как приручить поисковик", Агентство Ingate;
• "Гениальность на заказ", Марк Леви;
• "Как писать продающие тексты. Коммерческие предложения, которые приносят миллионы", Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский;
• "Язык письма. Как писать тексты, которые продают и письма, которые читают", Аллан и Барбара Пиз.

1. "Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей", Денис Каплунов

Издание научит Вас создавать харизматичные продающие тексты. Денис Каплунов призывает сказать твердое "нет" безликому, скучному и громоздкому контенту. В интернете нужно размещать только живые и информативные статьи - в книге полно рекомендаций о том, как это сделать.

2. "Пиши, сокращай", Максим Ильяхов, Людмила Сарычева

Это настоящая библия копирайтеров и маркетологов, придерживающихся информационного стиля. Максим Ильяхов – создатель сервиса "Главред" и главный редактор "Тинькофф-журнала", объясняет принципы написания сильного текста без воды, стоп-слов, словесного мусора. Девиз пособия – правда и объективность.

3. "Копирайтинг: как не съесть собаку", Дмитрий Кот

На страницах издания рассказывается, как писать продающие тексты. Подробно разобрано, как создать цепляющий заголовок, выстроить структуры с учетом возможных возражений клиента. Дмитрий Кот делится секретами, позволяющими поднимать цену выше, чем у конкурентов, но при этом не терять аудиторию в интернете и оффлайне.

4. "Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы", Петроченков Антон

Антон Петроченков - эксперт по Яндекс.Директ, Google Adwords и Landing page, создатель видеокурса "Специалист по продвижению онлайн школ". Совместно с издательством "Питер" он выпустил в печать книгу, где в деталях рассказано о создании идеальной посадочной страницы в интернете. Вы освоите приемы веб-дизайна, сможете привлечь и удержать новых пользователей. В тексте разобраны распространенные ошибки, допускаемые при создании главной страницы сайта, и показаны методы их устранения.

5. "SEO копирайтинг: Как приручить поисковик", агентство Ingate

В этом издании подробно описано, какой текст, размещенный в интернете, понравится поисковым роботам и займет первые строчки в выдаче. Ключевые слова, метатеги и уникальность после прочтения станут вам как родные.

6. "Гениальность на заказ", Марк Леви

Современному маркетологу не обойтись без оригинальности и приобщении к творчеству. Хотите придать тексту неповторимый стиль? Марк Леви предлагает достигнуть цели методом фрирайтинга. Техника позволяет перестать зависеть от вдохновения и начать генерировать свежие идеи. Интересно? Значит эта литература - находка для вас.

7. "Как писать продающие тексты. Коммерческие предложения, которые приносят миллионы", Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский

В основе успешного онлайн бизнеса лежит хорошее коммерческое предложение. Его отправляют на email, размещают на сайте, печатают на листовках. Если Вы хотите работать в интернете, не отпугивая аудиторию, то придерживайтесь указанных в тексте рекомендаций. А еще в издании описаны принципы работы с возражениями и реакции на обратную связь.

8. "Язык письма. Как писать тексты, которые продают и письма, которые читают", Аллан и Барбара Пиз

Довольны ли Вы эффектом, производимым Вашими письмами? Воспользовавшись советами Аллана и Барбары Пиз, прокачайте навыки делового общения и сделайте онлайн переписку с партнерами и клиентами успешной.

Искусство продаж

Продажи — бесценный навык. Если вы хотите грамотно и убедительно доносить до людей ценность своих знаний и/или продукта, рекомендую обратить внимание на эти книги:

• "СПИН-продажи", Нил Рекхем;
• "Сначала скажите нет", Джим Кэмп;
• "45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами", Максим Батырев;
• "Как продать что угодно кому угодно", Джо Джирард, Саймон Дж. Браун, Стенли Х. Браун;
• "Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками. От топ-переговорщика ФБР", Восс Крис;
• "Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров", Марк Гоулстон;
• "Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг", Гарри Беквит;
• "Нет, спасибо, я просто смотрю", Гарри Дж. Фридман.

1. "СПИН-продажи", Нил Рекхем

Бестселлер №1 в мире крупных продаж, изданный на многих языках мира. Выводы, сделанные на его страницах, основаны на масштабных исследованиях. Автор доступно объясняет разницу между мелкими и крупными сделками и развенчивает мифы, мешающие успешно продавать в онлайне.

2. "Сначала скажите нет", Джим Кэмп

Покупатель настаивает на скидке, а Вы боитесь, что после отказа потеряете его? Джим Кэмп расскажет, как не поддаваться манипуляциям сильного противника и правильно задавать вопросы. Вы перестанете зацикливаться на результате переговоров и уделите больше внимания тактике действий.

3. "45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами", Максим Батырев

Максим Батырев — эксперт, который за 15 лет в продажах успел побывать и менеджером, и руководителем, расскажет об истинах, которые открыл для себя. Автор уверен — научившись продавать товары без очевидной выгоды и в условиях высокой конкуренции, Вы сумеете решить любые бизнес-задачи.

4. "Как продать что угодно кому угодно", Джо Джирард, Саймон Дж. Браун, Стенли Х. Браун

Джо Джирард попал в Книгу рекордов Гиннесса в качестве самого успешного коммерсанта, за 15 лет продав более 13 тысяч автомобилей. Прочитав мануал, Вы научитесь за одну сделку привлекать новых клиентов и превращать изначально незаинтересованных людей в покупателей - а ещё сможете узнавать информацию, гарантирующую подписание договора.

5. "Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками. От топ-переговорщика ФБР", Восс Крис

Возможно ли всегда добиваться своего без уступок и поиска компромиссов? В издании Вы найдете техники, применяемые в экстремальных ситуациях, когда от исхода диалога зависит слишком многое. Их также можно использовать в интернет-маркетинге.

6. "Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров", Марк Гоулстон

Результат переговоров напрямую зависит от способности понять ожидания собеседника. Марк Гоулстон, опытный психиатр и тренер переговорщиков ФБР, рассказывает о развитии навыка слушания и учит применять его в жизни. Автор книги станет Вашим консультантом по прямому маркетингу, с ним Вам не страшен любой собеседник.

7. "Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг", Гарри Беквит

Автор знакомит читателей с лучшими приемами, работающими в сфере маркетинга услуг. Теория сопровождается примерами развития как крупных компаний (Citicorp, Federal Express), завоевавших интернет-пространство, так и небольших организаций.

8. "Нет, спасибо, я просто смотрю", Гарри Дж. Фридман

Мечтаете превратить большую часть онлайн аудитории в довольных покупателей? Опираясь на богатый опыт в розничной торговле, Гарри Фридман рассказывает, как справиться с сопротивлением собеседника и побудить его сделать покупку в интернете.

Психология потребителей

Как действуют потенциальные клиенты и чем они руководствуются при принятии решения? На эти вопросы Вы сможете найти ответы в материалах ниже.

• "Клиенты на всю жизнь", Карл Сьюэлл и Пол Браун;
• "От клиента к фанату. 501 способ повышения лояльности к вашей компании", Донна Катинг;
• "Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя", Дэвид Лююис;
• "Обнимите своих клиентов. Практика выдающегося обслуживания", Джек Митчелл;
• "Buyology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя", Мартин Линдстром;
• "Комьюнити-менеджмент. Стратегия и практика выращивания лояльных сообществ", Влад Титов;
• "В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все", Пылаев Игорь;
• "Как разговаривать с кем угодно. Уверенное общение в любой ситуации", Марк Роудз.

1. "Клиенты на всю жизнь", Карл Сьюэлл и Пол Браун

Устали терять покупателей? Авторы утверждают, что дело в мелочах, часто упускаемых из виду: плохой организации рабочего процесса, атмосфере в коллективе, размере заработной платы сотрудников и т.д. Основная мысль книги: приложив минимальные усилия, можно завоевать доверие клиентов.

2. "От клиента к фанату. 501 способ повышения лояльности к вашей компании", Донна Катинг

В этом пособии есть готовые советы для внедрения и кейсы с отличными результатами. Описанные тактики предполагают составление пошагового плана действий для увеличения лояльности клиентов. Затраты будут минимальными, поэтому бюджет не пострадает.

3. "Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя", Дэвид Льюис

Дэвид Льюис, основатель нейромаркетинга, рассказывает о скрытых факторах, заставляющих людей покупать при отсутствии явной потребности в приобретаемых вещах. Простые маркетинговые приемы вызывают ажиотаж, тешат самолюбие клиентов, провоцируют всплеск эндорфинов. Овладев ими, Вы поймете, как мыслит целевая аудитория и повлияете на уровень спроса.

4. "Обнимите своих клиентов. Практика выдающегося обслуживания", Джек Митчелл

Почему выгодными акциями не привлечь поток покупателей? Джек Митчелл считает: достигнуть успеха может предприниматель, стремящийся осчастливить клиентов. Для этого надо узнать потребности аудитории, а как это сделать, поймете после прочтения.

5. "Buyology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя", Мартин Линдстром

Книга рассчитана на амбициозных предпринимателей, готовых использовать данные о работе головного мозга для достижения целей. Бюджет описанных исследований – 7 000 000$. Вы узнаете, что совершать покупку клиентов часто побуждают чувства, а не разум, и поймете, как заставить человека приобрести товар с помощью подтекстов в рекламе.

6. "Комьюнити-менеджмент. Стратегия и практика выращивания лояльных сообществ", Влад Титов

Пособие объясняет, как при помощи комьюнити-менеджмента создать сообщество в социальной сети, вызывающее у аудитории интерес. Не оставлены без внимания и такие темы, как реакция на негатив и комментарии троллей, превращение участников сообщества в клиентов.

7. "В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все", Игорь Пылаев

Автор напоминает, что маркетинг строится на простейших принципах, требующих минимальных усилий. Не обязательно пытаться угодить всем. Принципы стресс-маркетинга, обращающиеся к базовым инстинктам клиента, позволяют увеличить спрос и вызвать у людей интерес на подсознательном уровне.

8. "Как разговаривать с кем угодно. Уверенное общение в любой ситуации", Марк Роудз

Не можете избавиться от напряжения и неуверенности при общении и упускаете лучшие возможности? Книга Марка Роудза поможет начать добиваться отличных результатов в директ-маркетинге, избавиться от страха отказа и с достоинством выходить из непростых ситуаций.

Партнерский маркетинг

Партнёрский маркетинг — метод продвижения бизнеса в сети, когда партнёр получает вознаграждение за каждого приведённого клиента и/или совершённую продажу. Предлагаю ознакомиться с этой темой глубже благодаря следующим рекомендациям:

• "Партнерский маркетинг для "чайников". Ответы на вопросы, которые у вас обязательно возникнут", Евгений Пруссаков;
• "Преимущество сетей. Как извлечь максимальную пользу из альянсов и партнерских отношений", Шипилов Андрей, Роули Тимоти;
• "Маркетинг перфоманс и партнерский (аффилированному, CPA) маркетинг", Маргарита Акулич;
• "Управление партнерской программой в интернете. Один час в день", Евгений Пруссаков.

1. "Партнерский маркетинг для "чайников". Ответы на вопросы, которые у вас обязательно возникнут", Евгений Пруссаков

Один из известных спикеров в области CPA обеспечит Вас знаниями, необходимыми для успеха. Вы найдете ответы на 60 важных вопросов, закладывающих надежный фундамент сотрудничества с выбранной компанией.

2. "Преимущество сетей. Как извлечь максимальную пользу из альянсов и партнерских отношений", Андрей Шипилов, Тимоти Роули, Генрих Грив

Мануал для извлечения максимальной выгоды из цепочки партнерских контактов. Вы поймете, чем отличаются разные типы портфелей альянсов на примере таких лидеров как Apple, Samsung и Sony, и разберетесь, какие факторы влияют на развитие внешней инфраструктуры бизнеса.

3. "Маркетинг перфоманс и партнерский (аффилированный, CPA) маркетинг", Маргарита Акулич

В издании содержатся полезные рекомендации по партнерскому и перфоманс-маркетингу. Вы найдете теоретическую часть и готовые к применению примеры.

4. "Управление партнерской программой в интернете. Один час в день", Евгений Пруссаков

Планируете запустить партнерскую программу и научиться ей управлять? В этом издании процесс работы описан в виде простых решений. Затронуты важные темы, начиная с изучения рынка и заканчивая системой мотивации партнеров.

Прокачка навыков

Саморазвитие сейчас актуально как никогда. Без навыков самоорганизации, планирования, более эффективного решения задач может быть сложно угнаться за современным темпом жизни. Поэтому предлагаю ознакомиться с этими книгами, чтобы помочь себе в достижении целей:

• "Думай медленно… решай быстро", Даниэль Канеман;
• "Джедайские техники. Как воспитать свою обезьяну, опустошить инбокс и сберечь мыслетопливо", Максим Дорофеев;
• "От хорошего к великому", Джим Коллинз;
• "Переломный момент", Малкольм Градуэлл;
• "Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции", Джек Траут;
• "Цель", Элияху Голдратт;
• "Сначала нарушьте все правила: что лучшие в мире менеджеры делают по-другому", Гэллапа Курт Хоффман, Маркус Бакингем.

1. "Думай медленно… решай быстро", Даниэль Канеман

Издание отвечает на вопрос, как перестать принимать необдуманные решения. Вы узнаете, чем отличаются быстрое и медленное мышление, стоит ли доверять интуиции, как избавиться от иллюзии понимания происходящего. Эти знания бесценны для маркетолога.

2. "Джедайские техники. Как воспитать свою обезьяну, опустошить инбокс и сберечь мыслетопливо", Максим Дорофеев

Максим Дорофеев объясняет, почему, зная, как правильно выстраивать рабочий процесс, мы поступаем по-другому. Практические приемы, описанные в тексте, позволят сберечь ресурсы, сделать список задач выполнимым и гарантированно достигать целей не только в маркетинге, но и в жизни.

3. "От хорошего к великому", Джим Коллинз

Благодаря этой книге Вы узнаете об условиях выведения организации на новый уровень. Джим Коллинз уверен: достичь лучших результатов может каждый - важен лишь правильный подход. Издание написано на основе шестилетнего анализа опыта Philip Morris, Gillette, Nucor и других популярных брендов.

4. "Переломный момент", Малкольм Градуэлл

Задумывались ли Вы, почему один продукт вызывает добровольную эпидемию, а другой гибнет от инфекции? Малкольм Градуэлл объясняет маркетологам правила контроля распространения товаров или услуг, подкрепляя свои рекомендации фактами и весомыми аргументами.

5. "Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции", Джек Траут

Хотите научиться не просто выживать в условиях бешеной конкуренции, но и добиться процветания компании? Методы Джека Траута позволят понять важность дифференцирования и запастись тактиками, ведущими к успеху.

6. "Цель", Элияху Голдратт

Материал помогает разобраться в работе современного бизнеса и узнать лучшие способы выхода из кризисных ситуаций. Элияху Голдратт побуждает развивать логическое мышление и предостерегает от авантюр.

7. "Сначала нарушьте все правила: что лучшие в мире менеджеры делают по-другому", Гэллапа Курт Хоффман, Маркус Бакингем

Книга объясняет, что не стоит путать знания, навыки и талант. Для хороших результатов следует стремиться к совпадению способностей и выполняемых обязанностей - и не возлагать слишком большие надежды на мотивацию и амбициозность.

Секреты профессионалов

Люди учатся, перенимая опыт и знания других людей. Предлагаю и Вам ознакомиться с бесценными советами экспертов в сфере маркетинга, пиара и продвижения:

• "100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи", Денис Савельев, Евгения Крюкова;
• "99 законов взрывного пиара. Книга-практикум», Роман Масленников;
• "Новые правила маркетинга и PR. Как использовать социальные сети, блоги, подкасты и вирусный маркетинг для непосредственного контакта с покупателем", Дэвид Мирман Скотт;
• "Откровения рекламного агента", Дэвид Огилви;
• "Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить", Энди Серновиц;
• "Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы", Аллан Диб.

1. "100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи", Денис Савельев, Евгения Крюкова

Пошаговый план, ведущий к повышению конверсии и увеличению онлайн трафика. Здесь есть советы, которые Вы сможете уже сегодня внедрить в работу компании, и реальные примеры, чтобы зарядиться вдохновением.

2. "99 законов взрывного пиара. Книга-практикум», Роман Масленников

Опытный пиарщик делится с маркетологами правилами, повышающими популярность бренда и привлекающими внимание потребителя. Вы узнаете, как правильно раскрыть потенциал товара перед целевой аудиторией и приумножить продажи.

3. "Новые правила маркетинга и PR", Дэвид Мирман Скотт

Материал о значимых изменениях в области маркетинга и продвижения. Правила, описанные в книге, помогут достичь желаемых результатов в общении с покупателями. Вы узнаете, как наладить контакт с клиентом посредством различных инструментов, а затем укрепить эту связь для завершения сделки.

4. "Откровения рекламного агента", Дэвид Огилви

Хотите узнать, как человеку без высшего образования удалось войти в рекламный бизнес в 38 лет и добиться мировой известности? Маркетинговые методы, используемые влиятельным предпринимателем, помогут и Вашему делу, нужно только применить их в жизни.

5. "Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить", Энди Серновиц

Практическое руководство знакомит маркетолога с эффективной технологией продвижения – сарафанным радио. Изучив лучшие кейсы и практические советы, Вы сможете побудить людей говорить о продукте, советовать его знакомым, писать отзывы в интернете. А если потребность в сарафанном радио исчезнет, выключите его.

6. "Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы", Аллан Диб

Благодаря этому материалу Вы составите собственный маркетинговый план, ориентированный на увеличение продаж, рост и развитие онлайн бизнеса. Весь процесс для удобства разделен на 3 этапа и 9 пунктов.

Обходим конкурентов

Конкурентов не нужно бояться. Их нужно изучать и учитывать при создании и продвижении Вашего продукта. Как стать лучшим в своей нише, подскажут следующие книги:

• "На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки", Нир Эяль, Райан Хувер;
• "Стратегия голубого океана", Чан Ким и Рене Моборн;
• "Черный лебедь. Под знаком непредсказуемости", Талеб Нассим Николас;
• "Взлом маркетинга", Барден Фил;
• "Как придумать идею, если вы не Огилви", Алексей Иванов;
• "Как плавать среди акул", Харви Маккей;
• "ZAG. Манифест другого маркетинга", Марти Ньюмейер;
• "Фиолетовая корова", Сет Годин.

1. "На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки", Нир Эяль, Райан Хувер

Мануал обязателен к ознакомлению бизнесменам, которые хотят создавать продукты с перспективой стать частью жизни потребителя. В тексте описаны четыре этапа формирования привычек и даны инструкции для приобретения постоянных клиентов без серьезных затрат и агрессивной рекламы.

2. "Стратегия голубого океана", Чан Ким и Рене Моборн

Описание стратегии вывода бизнеса из кризиса в условиях конкуренции. Авторы говорят, что нужных результатов проще добиться в спокойной воде голубого океана. Вы узнаете, как создать такую среду, ознакомитесь с практическими рекомендациями и примерами ее поддержания.

3. "Черный лебедь. Под знаком непредсказуемости", Талеб Нассим Николас

Автор называет кризисы, потрясения, катаклизмы и другие непредсказуемые события чёрными лебедями. Он утверждает, что на их фоне бизнес может увеличить доход. Хотите взять пример с компании Талеба, на фоне кризиса заработавшей для инвесторов около 500 млн долларов? Узнайте секреты устойчивости из книги.

4. "Взлом маркетинга", Барден Фил

Вы поймете, почему люди решаются на покупку и как поменять стратегию, чтобы удовлетворять желания потребителей лучше, чем конкуренты. Барден Фил дает повод для размышлений, подкрепляя тезисы не заезженными примерами. После прочтения возникает желание немедленно перейти от теории к активным действиям.

5. "Как придумать идею, если вы не Огилви", Алексей Иванов

Считаете, что креативность – это что-то врожденное? Алексей Иванов убедит Вас, что генерировать идеи способен каждый - достаточно овладеть несколькими эффективными приемами, запастись терпением и настроиться на мозговой штурм. Помимо теории в книге есть креативные решения, воплощенные в жизнь российскими бизнесменами.

6. "Как плавать среди акул", Харви Маккей

Миллионер Харви Маккей делится методами выживания, позволившими ему в непростые времена не только остаться на плаву, но и даже превзойти сильных конкурентов. Книга подходит широкому кругу читателей. Описанные тактики можно применить во взаимоотношениях с окружающими, в бизнесе и личной жизни.

7. "ZAG. Манифест другого маркетинга", Марти Ньюмейер

Практическое руководство по брендингу, призванное привлечь клиентов, готовых хорошо платить. Марти Ньюмер призывает не копировать действия конкурентов, а двигаться в противоположном направлении, не забывая при этом о потребностях аудитории.

8. "Фиолетовая корова", Сет Годин

Фиолетовая корова – маркетинговый продукт, способный удивить и заинтересовать покупателя. Современный пользователь избалован, его внимание привлекают только экстраординарные товары. Если Вы хотите выделиться из толпы и готовы вызвать ажиотаж, то эта книга Вам точно понравится.

коротко о главном

Если Вы занимаетесь маркетингом, то Вам нужно разбираться в таких смежных сферах как психология, бизнес-стратегия, тайм-менеджмент, планирование, ведение переговоров - и это далеко не полный список. При этом важно учиться у лучших в своём деле.

Надеюсь, что Вы найдёте в этой подборке что-то для себя подходящее. В любом случае Вы познакомитесь с опытом успешных людей и больших корпораций, расширите кругозор, а также наберётесь идей и вдохновения. Но помните: теория никогда не заменит реальные действия и живое общение с людьми. Поэтому после изучения материалов нужно приступать к практике.

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter