Инфопродукты: что это + 18 видов (примеров)

Давайте разбираться, какие бывают виды информационных продуктов, какую цель они преследуют и сколько можно на них заработать. Пожалуй, начну с самых простых, а закончу продуктами, доступными настоящему гуру бизнеса с огромным багажом знаний и кейсов.

Но, важно! Много можно говорить о денежной выгоде каждого продукта. И отчасти это будет правдой. Только отчасти.

Всё-таки реальную стоимость Вы ставите не только исходя из средней цены по рынку. Но и из расчёта ценности и стоимости Вашего часа. Переводя на простой язык - "Насколько острая боль у клиента?", "Насколько Ваши знания уникальны?" и "Насколько ценится Ваше время как эксперта?". Так, например, две одинаковые методички по размеру в разных нишах/темах могут отличаться по стоимости в 5 раз.

Кстати, обратите внимание также на статью про инфобизнес, в ней показано, как продвигать инфопродукты, названы некоторые площадки для размещения и рассказано о способе продвижения через продюсирование.

Уровень "Новичок"

Здесь самые простые продукты. Так как для создания и продажи инфопродуктов Вам не потребуются годы опыта, ну может только пара бессонных ночей и несколько курсов по теме. В общем, идеальный вариант для новичка в этой сфере.

Продукт 1. Интеллект-карта

Интеллект-карта представляет собой общую картину, вид сверху на любую проблему и её решение. Как и схемы, может подойти под любую нишу, поэтому не ленитесь и на начальном этапе вхождения в инфобиз используйте карты в качестве подарка для аудитории.

Умная карта по тайм-менеджменту в компании

Бесплатный лид: карта - аналог инструкции. Но из-за психологии её можно продавать по совсем уж минимальной цене. Тут решать Вам. Карта рассматривается, как имиджевая составляющая в виде лид-магнита.

Продажи: много тут не срубить. Максимум 300 руб/шт. И то, если будет очень узко-нишевая карта.

Продукт 2. Подкаст

Подкаст - это обучающий материал (серия материалов) в формате аудио. Лучше если подкасты будут маленькие по объёму (2-7 минут), это удобно для длительной рассылки по электронной почте. Этот инфопродукт часто используются в сферах психологии, где не нужен визуальный ряд для обучения. А преимущество подкаста - экономия времени слушателя и автора и удобство для пользователей в интернете.

Записи на тему развития бизнеса от Никиты Жесткова

 

Использование: вообще подкаст - имиджевая составляющая, весомой прибыли она не принесёт. Разве что заработок на кофе с булочкой.

Продукт 3. Мастер-класс

Мастер класс - это видео-урок под девизом "Смотри и делай, как я", где показывают как что-то сделать своими руками. Идеальный вариант мастер класса - это не более 90 минут работы в день. Но это далеко не предел, есть случаи и недельных масстер-классов по 8 часов.

Мастер класс на тему продвижения в Инстаграм*

 

Правда это уже называется воркшопом. Но это без разницы, все равно тут а там моторика одна, отличается лишь продолжительность.

Ключевое отличие - Вы обещаете людям сразу получить результат после прохождения этого мероприятия. И люди правда кайфуют от таких мероприятий, так как все любят, когда их что-то стимулирует "делать дела". Иначе говоря, нельзя просто смотреть, когда все что-то делают, надо и самому тоже подключаться.

Бесплатный лид: хороший способ прогреть аудиторию перед следующей продажей с молотка. Единственная проблема - нужно как-то всех заставить что-то делать. А то не будет результатов после окончания, и значит, не будет мотивации к дальнейшей покупке.

Продажи: прибыльность данного продукта не вызывает сомнения. Но, как правило, больше 5 000 рублей за это не запросишь.

Продукт 4. Чек-лист

Чек-лист - это сводная таблица с перечнем обязательных пунктов для выполнения. Может быть выполнена в любом удобном формате, например, в Excel или в Google таблице. А формат "сделаноне сделано" позволяет получить бизнес-процесс без сбоев, поэтому чек-лист удачно используется в тех сферах, где есть возможность совершения ошибок.

Чек-лист для контроля над процессом

 

Использование: чек-лист можно использовать, разве что, как лид-магнит, хотя находятся некоторые умельцы, которые в интернете на нем зарабатывают.

Продукт 5. Семинар

Семинар - занятие, проходящее в формате живого общения (тренер рассказывает и показывает, слушатели - записывают). В целом формат обучения делится на 90% чтения лектором материала и 10% его взаимодействия с аудиторией.

Один из семинаров Радислава Гандапаса

 

Семинары кайфово проводить, чтобы решить отдельную боль. Например, "Как поднять уровень тестостерона" или "Как успокоить ребёнка, когда он плачет" (а может и "Как сделать инфопродукт"). То есть то, что реально можно раскрыть буквально за 90 минут. Так и народ счастлив, и Вы особо не запарились из-за масштаба.

Бесплатый лид: этот инфопродукт в целом может принести доход, но чаще он используется или как имиджевое мероприятие, или же, подобно вебинару, - как промежуточный продукт между основным.

Продажи: если боль очень сильная у клиента, и Вы подаёте уникальную информацию, то смело загадывайте 2 000 рублей. В обратном случае хватит 500-1 000.

Продукт 6. Аудит

Аудит - это подробный анализ и оценка деятельности на основе определенных знаний. И тут можно разделить его два вида: "просто сказать, где косяк" и "реально всё досконально изучить".

Услуга компании In-scale

 

В первом случае, любой прошаренный человек легко даст своё мнение. Но в этом и кроется фишка, мнение - это не точный анализ. Во втором же случае, всё наоборот - изучается настолько досконально каждый угол, что результат приводится на языке цифр и всех сторон бизнеса.

Чаще всего используется первый вариант. Так как клиенты редко платят за глубокие анализы. Они обычно говорят так: "Что у меня плохо, я и сам знаю. Лучше скажите, что делать".

Бесплатный лид: хороший способ познакомиться и усилить боль, или даже тыкнуть в неё носом клиента (если он её отрицает).

Продажи: глубокий анализ, например маркетинговый, стоит в In-scale от 69 000 р. Сколько будет стоить у Вас, решайте сами.

Продукт 7. Инструкция

Инструкция - учебный материал, но более узкий по сравнению с методичкой. Здесь даётся не комплексное решение проблемы, а узконаправленное, точечное. И варианты разные - это могут быть ошибки, промахи, шаблоны, схемы.

Инструкция по продвижению в соцсети

 

У инструкции широкая сфера применения, её можно использовать в любой теме. Поэтому пишите много инструкций и по любому вопросу. Дарите их налево и направо, доказывайте свою состоятельность и авторитетность.

Использование: за инструкцию не многие хотят платить из-за отсутствия ценности, и заработать на ней сложно. Поэтому используем только для имиджа и для сбора базы, в качестве лид-магнита или промежуточного продукта.

Продукт 8. Методичка

Методичка - это учебное издание, в простой и понятной форме, отвечающее на конкретные “боли” пользователей. Построена логично и отвечает на один вопрос аудитории. По сути - абсолютная выжимка знаний, от того и размер меньше книги в пару раз. А сфера применения – везде, где можно описать пошаговую структуру достижения чего-либо.

Работа основателя агентства In-scale Никиты Жесткова

 

Бесплатный лид: используется для сбора базы, в качестве лид-магнита или промежуточного продукта.

Продажи: расходы на разработку небольшие, да и делиться с издательством не нужно. К тому же, если за книгу привыкли платить в среднем 400 рублей, то у методички нет таких предубеждений. Ориентировочная стоимость: 300 - 1000 руб/шт.

Продукт 9. Книга

Книга - источник практических знаний, в ней описывается и структурируется польза в выбранной теме. Упаковать инфопродукт можно двумя способами: в электронный формат и в печатный. Первый вариант объемом 12-70 страниц, второй - от 200 страниц. Книги используются в любых нишах, где практическую пользу можно выразить словами.

В них не должно быть теоретической воды, и обязательно качественная визуализация (обложка, картинки). Советую на начальном этапе лучше использовать имя известного эксперта в соавторстве. Конечно, вся работа ложится на Вас, но его громкое имя вызовет большее доверие у читателей.

Бесплатный лид: электронная книга - лид-магнит и промежуточный продукт перед основным.

Продажи: расходы на создание большие (от 50 000 руб), стоимость одного экземпляра 300-1 000 руб, но прибыль с книги (35-100 руб) Вас особо не обрадует.

Уровень "Прошаренный"

Так сказать, следующий уровень инфобизнесмена. Создание этих, к слову, востребованных инфопродуктов уже требует определенных навыков. И не обойтись без ораторского искусства, маркетинга и опыта. К тому же затраты на создание больше, так как понадобится спецоборудование.

Продукт 1. Марафон

Марафон - это цепочка заданий с их выполнением в конкретный срок. Моторика построена на соревновательном духе участников, победных местах и призах. Если марафон бесплатный, то длится он не более 7 дней. Если платный, то доходит до 3 месяцев (дальше уже слишком большие потери).

Марафоны часто используют в нишах спорта и саморазвития. И они в основном проводятся в социальных сетях, так как там есть удобные инструменты: чат-боты, мессенджеры, возможность объединить подписчиков в закрытые группы.

Бесплатный лид: чаще всего марафон проводят в 2 этапа. Сначала бесплатный, а продолжение уже платное. И, как правило, именно так делаются миллионы на запусках.

Продажи: можно пойти сразу платным вариантом. Но он должен быть максимально дешёвым (до 1000 р.). Поэтому придётся брать количеством участников. Либо оценивать как залог на светлое будущее.

Продукт 2. Игры

Игры - это аналог марафона. Только цикл занятий идёт в игровой форме. Здесь обязательно есть тема. И главное, можно позволить себе разные развлекательные механики - всё зависит от Вашей фантазии. Так что подумайте,как создать инфопродукт интересным и полезным.

Советую при написании сценария для игры отталкиваться от всем известного сюжета, при этом сохранять логику. Это даст отличные отзывы и хорошее вовлечение в воронку продаж.

Использование: моторика продвижения такая же, как в марафоне. Либо 2-х ступенчатая: бесплатно --> платно, либо сразу дешёвое участие в расчёте на большое количество участников.

Продукт 3. Автовебинар

Автовебинар - запись продающего вебинара. То есть, уже из названия понятно, что это не продукт, а больше способ его продажи. Но всё равно расскажу, так как механика другая.

На таком вебинаре полностью имитируется его проведение: есть время старта, общение с участниками, появление кнопки заказа и остальное.

Правда конверсия в продажу меньше примерно на 30% по сравнению с живым вебинаром. Но плюс "автопилота" при настроенной автоворонке перекрывает снижение, так как экономится время, а ещё за счёт охвата (можно проводить хоть каждый час).

Использование: прогреваем им аудиторию, а в конце продаём. И всё это без Вашего участия.

Продукт 4. Интенсив

Интенсив - это самые главные мысли из большого тренинга за 1-3 дня, где каждый длится по 4-8 часов. Преимущество интенсива - если у тебя уже есть какая-то база, то можно получить знания за очень короткий срок, а не сидеть неделями перед тренингом.

Но и нужно понимать, что, как правило, после интенсива всегда остаются вопросы. Всё равно невозможно закрыть за несколько дней тему, которая раскрывается за несколько месяцев.

Бесплатный лид: я видела не много случаев бесплатного интенсива. Как минимум, если человек придёт бесплатно, то не будет мотивации столько времени просидеть. Поэтому, если даже бесплатно, то пускай будет условно рублей за 200-300.

Продажи: можно неплохо заработать на этом продукте, только учтите, брать нужно количеством или дальнейшей допродажей. Всё-таки участие выше 5 000 рублей не поднимешь. А то и вовсе рассчитывать приходится на 2 000 рублей.

Продукт 5. Обучающий курс

Обучающий курс - это цепочка уроков для прокачки навыков, рассчитанная на среднее по продолжительности время (5-10 дней). Проверка домашних заданий по желанию. Правда из-за укороченного времени проверять просто нечего. Народ не успевает в такой промежуток что-то сделать. А давать что-то масштабное глупо.

Из плюсов - не нужно готовить много дополнительных материалов (чек-листы и прочее), так как это курс, а не тренинг. Но из минусов, многие могут слиться, думая, что это укороченный вариант (некий аналог интенсива), и информации не хватит для полного понимания. А значит, выброшенные деньги на ветер и так далее.

Использование: курсы продаются платно. Но стоимость редко превышает 5 000 рублей (типа не полный тренинг). Единственное, можно увеличить чек за счёт вип-дня или личной консультации в наборе.

Продукт 6. Тренинг

Тренинг - формат длительного обучения (1-5 месяцев) с непосредственным участием и вовлечением участников. Как правило, у тренинга всегда есть конечный и измеримый результат. Это и понятно, пахать столько времени просто так смысла нет. Если делать, то делать ради овчинки.

Из особенностей - нужно подготовить уйму документов к обычным обучающим дням. Всё-таки люди заплатили немаленькие деньги и требуют полного погружения в тему. К тому же, проверка домашних заданий - это так же обязательная часть, причём глубокая проверка.

При подготовке тренинга советую обратить внимание на соотношение игр и практических задач. А ещё большое внимание уделяйте активному вовлечению участников в процесс. Иначе многие не доходят до конца. А этого негатив и возможные возвраты денег.

Бесплатный лид: сейчас актуальна модель запуска через бесплатный тренинг, где в конце продаётся полноценный. То есть бесплатный решает конкретную задачу, а платный уже большую.

Продажи: чуть ли не самые большие заработки идут через тренинги. Стоимость участия стартует от 10 000 рублей и заканчивается 500 000 (тут включены все допы, личная работа и другие плюшки).

Продукт 7. Консультация

Консультация - личное общение с клиентом, с прорисовкой по шагам процесса работы. Одна консультация продаёт знания разово, а вот пакет консультаций (от 4 до 10 (1-2 встречи в неделю)) необходим в проблеме с длительным решением.

Повторюсь, я не советую злоупотреблять личной работой в дальнейшем, так как стоимость часа сильно уступает стоимости часа работы в том же тренинге на 20-100-500 человек.

Лайфхак для новичков: определите точку продажи после определённых фраз и вопросов. Так как консультация - это больше подводка к большому продукту, чем реальное решение задачи (просто мало времени обычно).

Бесплатный лид: можно рассматривать как подводку к большому продукту. То есть на бесплатной консультации говорить "Что", а не "Как". Хотя даже если сказать "Как", то человек не поймёт, слишком мало времени для большой задачи.

Продажи: чтобы Вы не выглядели, как просящий, консультация должна стоить минимум 5 000 рублей. А лучше 10 000 и больше. Иначе что это за крутой специалист, который проводит консультации за 2 000 рублей?!

Продукт 8. Коучинг

Коучинг - это встреча эксперта с клиентом. В отличие от консультации не даёт однозначных ответов на вопрос "Как надо?".

То есть коуч вытаскивает ресурсы человека по специальной методике, и клиент сам отвечает на этот вопрос. А делится продукт на два вида:

1. Индивидуальный. Когда общение с одним человеком;
2. Групповой. Когда группа людей с одной проблемой.

Чтобы по-настоящему круто проводить коучинг, этому делу лучше обучиться. Всё-таки, тут Вы не просто говорите, как делать, а задаёте вопросы. А уметь их задавать хоть и кажется, что просто, на самом деле ни разу не просто. Большинство неопытных вопросов наоборот загоняют в угол или даже больше - демотивируют.

Бесплатнйы лид: как и в случае с консультацией.

Продажи: обычно продаются серии коуч-сессий. За одну человеку сложно понять эффект. А сумма похожа на консультацию (5-10 и больше тысяч рублей за штуку).

Продукт 9. Консалтинг

Консалтинг - это персональная работа, где Вы уже не только задаёте вопросы, как в коучинге, но и даёте все рекомендации, материалы, инструкции для внедрения. То есть Вы вместе с клиентом проходите весь путь от старта до реальных результатов. И являетесь хоть и советником, но так же полу-ответственным за итог.

Обычно своих знаний не хватает, чтобы работать комплексно. Поэтому советую собирать крепкую команду профессионалов по смежным областям. Пусть их не увидит клиент, но у Вас всегда должно быть место, где можно посоветоваться.

И да, из минусов - тяп-ляп поработать не получится. Нужно полное погружение в проект. А это значит, уже больше 4-5 проектов одновременно вести не получится. Просто не хватит личной оперативки. Хотя и времени тоже, даже при большой команде.

Бесплатный лид: никогда и ни за какие деньги. Даже с оплатой за результат. Клиент сольётся. Никто не любит делать, когда ему говорят, что именно надо, а не он решает.

Продажи: стоимость консалтинга начинается от 50 000 рублей. И на первый взгляд дело может показаться прибыльным, но увы, это не так. Как уже сказала, больше 4-5 штук не получится вести одновременно. И к тому же, клиенты часто сливаются вначале/в середине, так как не видят эффект сразу.

Инфопродукт с нуля: план действий

Создать качественный инфопродукт не так просто, как может показаться на первый взгляд. Это долгий и трудоёмкий процесс, но для вас мы решили уместить в нескольких пунктах подробный план действий От и До:

1. Определяемся с тематикой и ЦА.  Тема продукта должна соответствовать интересам ЦА и Вашему бизнесу;
2. Определились с темой - выбираем тип продукта. Важно понять, в каком формате товар будет наиболее удобен и привлекателен для покупателя. Если речь идёт о курсах - здесь важно продумать визуальную составляющую;                                                                                                                                                                                                                                                                                                   Если информация касается бизнеса, то её лучше продавать в формате обучающих тренингов. Чек-листы или гайды уместно предложить начинающим предпринимателям.
3. Собираем данные о конкурентах. Важно провести чек-ап, есть ли на рынке похожие продукты, сколько они стоят, в каком виде представлены и тд. Такой анализ позволит сделать более усовершенствованный эксклюзивный продукт;
4.  Определяем УТП продукта, назвать его главный плюс. Ответьте на вопрос: что получает клиент, покупая ваш товар? Важно помнить, что качественный обучающий материал является решением проблем для клиента и закрывает его «боли»;
5. Думаем над названием продукта. Для более выразительного и запоминающегося названия рекомендуют использовать цифры. Например, «как стать таргетологом за 14 дней» или «5 способов сэкономить на поездке в Японию»;
6. Собрать информацию в полном объеме и создать продукт. Вы составляете материалы исходя из выбранного формата: пишете статьи, занимаетесь подготовкой вебинара или мастер-класса;
7. Теперь необходимо определить стоимость вашего инфопродукта. Запуская продукт, учитывайте интересы и финансовые возможности аудитории. Вероятно, новички не смогут позволить себе дорогое обучение в отлитие от профессионалов, которые успешно зарабатывают и готовы вкладывать в своё развитие;
8. Упаковываем продукт. Упаковка должна складываться из двух частей. Первая часть – внешняя упаковка (лендинг, pdf-файл, презентация). Вторая – это внутреннее содержание продукта (главная мысль, ценность). Важно эффектно и грамотно презентовать продукт, заявляя о конкретной пользе для ЦА;
9. Продумать стратегию для успешного маркетинга. План продвижения инфопродукта напрямую зависит от его параметров.

Коротко о главном

Теперь Вы знаете, что такое инфопродукты и как их много (очень-очень много). А красивые истории по типу "Сделал инфопродукт и теперь лежу на пляже, а деньги капают" - это всего лишь миф. Создание инфопродукта может отнять больше денег, чем принести (книга).

На совсем простых инфопродуктах заработать нельзя, они скорее служат для того, чтобы затраты на рекламу хоть как-то отбить или же базу собрать. Для создания и продажи инфопродуктов (более сложных) нужны огромные ресурсы, да и без дополнительных навыков и команды их не сделать.

И что печально, если Вы эксперт, то нужно понимать: у Вас есть ограниченная мощность на создание/проведение мероприятий. Поэтому по результату у Вас есть две стратегии на выбор:

1. Продавать много мелких (недорогих) продуктов;
2. Продавать мало и редко, но на большие чеки.

Мой совет - если Вы только начинаете, то выбирайте первый вариант. Так наработаете базу лояльных клиентов, да и прогреете их к большим чекам. А уже после, не затягивая, переходите на крупные запуски и при желании на очень-очень-очень дорогую личную работу (периодически добавляя маленькие курсы для поддержания лояльности ещё не созревших).

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter