Последнее время меня вечно посещает мысль, что мы мало берём за разработку лендинга.
При том, что, отвечая на вопрос “Сколько стоит лендинг?”, мы довольно часто слышим комментарий в стиле “Дорого. Мы хотели тысяч в 10-15 уложиться”. И я, как человек осознанный, полностью поддерживаю мысль - получать как можно больше по максимально низкой цене.
Вот только быть разработчиками не очень вписывается в эту картину реальности при создании landing page. За эти деньги камерная веб-студия или начинающий веб-разработчик сделают одностраничник на конструкторе лендингов, но продавать он вряд ли будет.
В этой статье мы определим, сколько нужно заплатить за сайт, чтобы не оказаться у разбитого корыта, и не переплатить как за золотой унитаз.
Сколько стоит дорогой лендинг
Наш средний чек на создание одностраничного сайта составляет 89 т.р. Это дорого или дёшево? Вопрос непростой. И к тому же относительный.
Но всё же мысль поднять цены меня посещает постоянно. И это обоснованно не тем, что мы хотим увеличить прибыль, а тем, что для создания хорошего сайта нужны специалисты, которые съедают около 95% всех затрат.
Но как показывает практика, в интернете можно найти массу разных предложений, где стоимость лендинга начинается от 3 000 рублей и заканчивается 980 000 рублей.
Вам не показалось, один миллион рублей за посадочную страницу! Мы периодически встречаем такие предложения на площадках по тендерам, вот тому подтверждение:
В силу того, что мы ни разу ещё не выигрывали в таких конкурсах, можем сделать вывод, что всё по договорённости и большая часть бюджета уходит “на лапу” заказчику.
Но да ладно. Незачем считать чужие деньги. Давайте лучше разберём, из каких этапов строится процесс при заказе дорогих лендингов:
- Аудит компании;
- Анализ конкурентов;
- Определение целевой аудитории;
- Разработка концепции и её структуры;
- Создание прототипа лендинга;
- Написание заголовков, текста и призывов;
- Дизайн;
- Вёрстка (программирование).
Это 8 шагов, которые нужно сделать, чтобы получить добротный сайт, который не только просто “будет”, но и будет продавать.
Срок реализации такого проекта выходит в районе 21 рабочего дня. По крайней мере, мы укладываемся в этот срок. И это при условии, что все специалисты у нас свои.
Конечно, есть возможность реализовать сайт за 10 дней. Но мы берёмся за такие экспресс-варианты только при условии отсутствия загруженности и не сложного проекта.
И самое интересное, из-за сроков мы теряем заказы, ведь люди хотят ещё вчера. Но это наша принципиальная позиция, которая говорит о том, что при ежедневной работе и быстром согласовании заказчиком всех материалов, можно уложиться в 10 дней, но никак не меньше.
Кстати подробнее с деталями о том, как происходит разработка, читайте в статье. Там все очень подробно расписано.
Кто работает над лендингом
Как таковых затрат на разработку нет, в том понимании, как это принято считать в физических товарах. Вся стоимость складывается из оплаты труда специалистам.
А Вы же хотите очень конверсионный сайт, верно? Тут можно даже было не спрашивать, конечно хотите супер эффективный. Поэтому нужно подключать эффективных специалистов, которые узко направлены в своей сфере.
Для более подробного примера: Вы же идёте лечить зубы к стоматологу, а не терапевту (общему врачу).
Вы же идёте кушать фаст-фуд на фуд-корт в торговом центре, а не в итальянский ресторан, чтобы там съесть бургер. То же самое и у нас, каждый должен делать то, что умеет лучше всего.
И если идеализировать ситуацию, то при создании сайта должны работать следующие люди:
- Менеджер по продажам;
- Менеджер проекта;
- Интернет-маркетолог;
- Руководитель направления;
- Копирайтер;
- Дизайнер;
- Программист.
Это идеальная ситуация, которая, честно, у нас не совсем реализована. Например, менеджер по проектам и по продажам - это один человек.
И мы пришли к этому решению осознанно, потому что тот, кто продаёт, должен понимать, как всё строится, иначе он и продать не сможет. Поэтому в данном случае получается 2 в 1.
И также мы объединили интернет-маркетолога с копирайтером. Но! При условии, что у нас есть предварительная фокус-группа для оценки и руководитель направления для финального принятия проекта.
Это обусловлено заработной платой таких специалистов и чтобы мы были полностью с вами честными.
И чтобы никто ничего не скрывал, хочу Вам написать средние заработные платы нормальных и конкурентоспособных экспертов, которые имеют опыт работы и способны решить любые Ваши хотелки:
- Менеджер по продажам - 60 т.р.;
- Менеджер-проекта - 40 т.р.;
- Интернет-маркетолог - 50 т.р.;
- Руководитель направления - 70 т.р.;
- Копирайтер - 30 т.р.;
- Дизайнер - 40 т.р.;
- Программист - 40 т.р..
Конечно, при достойном обороте стоимость перекрывается. Но максимальная мощность, прям самая максимальная мощность, это 20 сайтов в месяц при учете одного человека на позиции.
А расходов, на минуточку, только при такой схеме 330 тысяч, и это не учитывая руководителей компании и других стандартных расходов. А если компания работает с фрилансерами, то тогда они берут за работу больше раза в 1,5-2-3.
Три варианта, кому доверить сайт
Знаете, кто наш основной и временный конкурент? Фрилансер, который говорит, что сделает весь сайт под ключ за 5-15 тысяч рублей.
А временный он потому, что обычно после таких реализаций мы слышим: “Ребят, сайт не работает. Сделайте что-нибудь с ним”. Боль, которую испытываем мы при анализе таких сайтов, можно сравнить только с этим:
Это, конечно, не всегда, но в 98,7% (понравилась цифра) сайт может работать лучше, намного лучше.
И всё же у Вас есть выбор, к кому обратиться и как реализовать сайт. Всё должно выбираться исходя из возможностей и целей. На это у Вас есть одна из трёх дорог:
- Агентство. Дорого и эффективно.
- Фрилансер. Дёшево и как повезёт
- Самостоятельно + фрилансер. Очень дёшево, неплохо, но надо учиться и разбираться во всем самому.
Мы в своей статье "Как сделать лендинг самому" уже писали плюсы и минусы того или иного выбора. Рекомендую настоятельно её изучить.
Причём даже если Вы планируете отдать всё под ключ в агентство. Как бы это печально не звучало, но часть агентств при виде наживы Вам такое пообещают, что уши потом сохнут (в особенности это касается гарантии на конверсию сайта).
Коротко о главном
Подвожу итог и отвечаю на вопрос “Сколько стоит лендинг?”. Стоить он должен дорого. Как минимум, потому что инструмент, который окупает себя за считаные дни/недели, по определению не может стоит мало.
Насколько много? Вилка цен от 60 до 120 - это хорошая вилка, при которой с Вас не берут лишнего и оказывают услуги на достойном уровне.
Можно получить стоимость landing page в размере 10 тысяч рублей или даже бесплатно, если Вы решите сделать самостоятельно на конструкторе.
Но мы рекомендуем выбирать такой вариант только если у Вас реально сильно ограничен бюджет или Вы просто хотите протестировать нишу. Только главное не засиживайтесь на полуфабрикате, где сайт ни рыба ни мясо.
Если вести бизнес, то на максимум. А для этого нужен хороший сайт, хороший продукт, хороший трафик, хороший персонал. Ну и хороший настрой.
Спасибо за статью,но вот все пишут про цены создания сайтов! Я хочу себе сайт,но не могу нигде найти цены чтобы дальше ...купить домен. активировать его,сколько в месяц стоит содержание его?
"считать "чужие" деньги". лол.
Классная статья. Но зачем так много внимания на то как вам трудно жить? Это настораживает и немного отталкивает
спасибо за статью :)
Ценник хороший. 20 проектов по 60 тире 120 косарей. Лям двести в месяц а то и два четыреста на компашку из 7 человек. Кучеряво жить не запретишь. И чо, платят?